Эта книга о нас самих. Я расскажу, как формируются наши оценочные суждения о том, что для нас хорошо, а что плохо; как другие люди влияют на них. Вы узнаете, что такое убеждение, как оно возникает и в чем проявляется.
Сиксто Родригес родился летом 1942 года в Детройте в бедной семье иммигрантов.
За 40 лет работы он едва выбрался из нищеты благодаря изнурительному физическому труду. Он живет в полуразвалившемся доме.
Но Родригес был рок-звездой.
Более популярной, чем Beatles и Rolling Stones.
Таково мнение миллионов поклонников.
В конце 1960-х этот честолюбивый певец и автор выпустил пару альбомов.
В США они не имели успеха.
Мечты Родригеса разбились. С тех пор он перебивался случайными заработками в трущобах Детройта.
А его первый альбом стал невероятно популярен в ЮАР в начале 1970-х.
Страна с деспотическим режимом восторженно восприняла песни протеста.
Людям нравились творения Родригеса, которые стали символическими для участников движения сопротивления апартеиду.
В ЮАР он стал легендой.
Кто он, Сиксто Родригес: рабочий из Детройта?
Или народный рок-герой?
Зависит от того, кто вы, где и когда живете.
Чувства против рассуждений
Новейшие теории о том, как люди составляют суждения и принимают решения, подкреплены психологическими и неврологическими исследованиями, проведенными известными учеными Даниэлем Канеманом и Антонио Дамасио. Результаты подтвердили то, что было давно известно философам от Платона до Декарта и наших современников: наше сознание имеет две части принятия решений. Как справедливо утверждал шотландский философ Дэвид Юм, есть и «чувственная» часть сознания, которая руководит аналитической, «интеллектуальной» частью. Пищеварительный тракт привлекает наше внимание и управляет нашим поведением в большей степени, чем разум.
Предположим, вы идете по жаркой и каменистой тропе в пустыне. Солнце клонится к закату, и вы внезапно замечаете непонятный скрученный коричневый объект на темном камне возле своей босой ноги. Что вы сделаете? Явно не будете наклоняться, чтобы внимательнее его рассмотреть. Вы отпрыгнете! Сначала вы подумаете: «Змея!» И только потом, если будет нужно, вы проверите, правы ли.
Так и функционирует наш мозг – он ищет шаблоны и находит знакомое в неизвестном. Это происходит везде и всегда.
Мы смотрим на кусты и облака и видим в них фигуры животных. Глядим на Луну и замечаем человеческое лицо. Находим пророчества в научной фантастике и древних календарях. Думаем, что способны понять чувства людей по их ответам на электронные письма или выражению лица. Представляем себе вкус продукта по его внешнему виду. Слышим громкий звук и инстинктивно нагибаемся, чтобы избежать опасности.
