В случае индивидуальных занятий, расценки определяются несколько иначе, в ходе индивидуального общения. Как это ни парадоксально, но некоторым людям просто необходимо назначать достаточно высокие цены, тогда они охотнее приходят на занятия, достигая, соответственно, лучших результатов.
Например, если это бизнесмен, привыкший ориентироваться на большие дела и крупные суммы, то незначительная сумма может вызвать у него элементарную аллергию. Я не имею в виду недоверие или какие-то другие психологические и поведенческие реакции. Я говорю именно об аллергии. У человека действительно сыпь по телу может пойти, если его вдруг вынудят принять участие в разговоре о слишком мелких, то есть непривычных и, вполне может быть, по этой причине — даже неприемлемых для него суммах. Поэтому и нужен индивидуальный подход.
Разница в оплате никак не влияет на качество преподавания. Вероятно, потому, что для нас, преподавателей, никакого значения не имеет. Так же, как истинный художник считает произведения искусства и свои собственные картины бесценными, так и мы считаем, что информация и знания, которыми мы оперируем, не имеют цены. А плата за курс — это только один из способов работы с людьми.
— Я понимаю, что когда мы говорим о финансовых аспектах, то вступаем на весьма скользкую почву, но все же? Больших, презентаций вы не делаете. Существуете вы, скажем так, за свой счет. Спонсоров со стороны вы не признаете, широких рекламных кампаний — тоже. Информации о вас, доступной широкому кругу, информации о курсах и о работе самого Института довольно-таки мало. Скажите, каков контингент ваших слушателей? Люди каких социальных слоев в основном приходят на ваши занятия?
— Я хотел бы воспользоваться вашим первым полувопросом, чтобы немножко рассказать о том, как мы понимаем позицию отношения человека к деньгам, в том числе и нашу собственную позицию. Кстати, для нас этот вопрос не является ни скользким, ни сложным.
Дело в том, что человек, обладающий определенным уровнем подготовки, определенным уровнем развития способностей, в принципе, не нуждается в деньгах, а тем более — в мыслях о деньгах. Я не скажу, что мы все живем, как Порфирий Корнеевич Иванов, который и зимой, и летом ходил в одних трусах. Но, тем не менее, финансовая проблема на определенном этапе отпадает сама собой, как только человек понимает, что деньги нужны не для того, чтобы покупать какие-то вещи.
Исключением можно считать ситуацию, в которой сознательно ставится задача — посредством материального положения повысить свой социальный статус. Здесь, конечно, возникает проблема: сначала мы общаемся в одной сфере общества, например, покупаем себе компьютер за 5 тысяч долларов, потом попадаем в другую сферу общества и должны покупать компьютер за 15 тысяч. То же в отношении квартир, машин, одежды, парфюмерии, косметики, продуктов питания — всего того, что можно купить за деньги.
