• В ООО снятие средств со счета может быть только на какие-либо цели, либо выплату дивидендов (13 % налог) и в итоге – затратно.
На основании описанного выше вам необходимо сделать выводы, что же открывать. В наших бизнесах разные правовые формы. Где-то ИП, где-то ООО. Выбор за вами, но это необходимо учесть именно при написании бизнес-плана.
Кто ваши конкуренты
Мы уже провели с вами разведку боем, узнали об их слабых и сильных сторонах. И в бизнес-плане мы прописываем разведданные, чтобы далее превратить все слабые стороны конкурентов в свои сильные.
Кто ваши поставщики
Да-да, это очень важно, от них будет частично зависеть жизнь вашего предприятия. Также вам необходимо выяснить слабые и сильные стороны каждого поставщика.
Обратите внимание на следующее.
• Цена товара.
• Качество товара.
• Сроки и скорость доставки.
• Ассортимент.
• Предоплаты или товар на реализацию.
• Бренд.
• Подходит ли данный товар под вашу ЦА.
Формирование стоимости продукта
Пора брать в руки калькулятор и считать. Мой совет – соотносить стоимость услуги или продукта с его неоспоримыми преимуществами, а не с цифрой, которая выходит в результате уравнения – «себестоимость + прибыль». Не наценивайте на услугу только потому что вы хотите заработать много. Посмотрите, сколько стоит ваш продукт на рынке, и подумайте, какие затраты вы можете уменьшить, дабы увеличить прибыль. Но и не падайте сильно в цене, если вы не планируете использовать демпинговую стратегию. Вопрос цены – очень тонкий. Ваш товар может показаться слишком дешевым, и от того у ЦА упадет уровень доверия к нему. Вы его обесцените именно перед лицом своего покупателя. Вы задумывались, почему сумки Louis Vuitton покупают за 150 000 и даже 300 000 рублей? Потому что их целевая аудитория может себе это позволить. Но при этом женщина, покупающая LV, никогда не купит сумочку за 5 000 рублей. Просто не купит и все, как бы хороша она ни была. Она не может себе позволить выйти из дома с сумочкой за 5 000 рублей. Так что обдумывайте этот пункт исходя из себестоимости, из ценности, качества и целевой аудитории.
Постоянные и переменные затраты
Ваши постоянные затраты не будут зависеть от того, сколько же продано товара или оказано услуг. Арендная плата, коммунальные платежи, хозяйственные расходы, телефон, интернет, зарплаты, которые начисляются без процентов от продаж – все это придется оплачивать в любом случае каждый месяц. Мой вам совет – включить в свои постоянные затраты заработную плату самой себе. Вы же будете работать больше всех на этом предприятии, так вот выплачивайте себе зарплату.
