Я всегда предпочитаю, прежде чем что-то делать или покупать, это что-то тестировать. И бизнес-проекты тоже относятся к этой категории. Вы можете протестировать свою целевую аудиторию и свой продукт на надобность для выбранной вами ЦА.
Есть несколько способов теста.
• Создание группы ВКонтакте, FaceBook, Insta-gram. Ведение этих страниц в течение месяца с анализом всех добавившихся и лайкнувших ваш продукт.
• Создание целевой страницы (LandingPage) и запуска ее с небольшим бюджетом, допустим 3000 рублей в Яндекс. Директе и GoogleAdwords. Сбор информации о ваших клиентах через блок контактных данных на LandingPage.
• Отправка анкеты вместе с вашим продуктом потенциальному покупателю.
• Создание презентации и проведение опроса вживую.
Все это даст возможность лучше понять, кто ваша целевая аудитория, как она живет, думает, действует.
Как же привлекать свою ЦА? Ну, конечно же, правильной упаковкой. Яркой, стильной. Стильной не для вас, а для вашей целевой аудитории. То, что может быть красиво для вас, возможно, не настолько привлекательно для вашего будущего клиента. Думайте как ваш клиент. Какой стиль у него сейчас в тренде?
Моя жизнь
На прошлой неделе мне в подарок преподнесли один продуктовый набор. От фирмы, которая занимает очень интересную нишу: она продает почищенные и нарезанные продукты и к ним прилагает рецепт от профессионального повара, как именно из этого набора приготовить достаточно сложное блюдо. Всю грязную работу сделали они, а мне нужно просто подвергнуть их тепловой обработке в соответствии с рецептом и получать удовольствие, глядя, как семья наслаждается ужином.
Сама бы я не созрела до такого блюда. Да что там говорить, я даже не знала, что такое блюдо существует. Я горе-хозяйка. Я вообще не умею готовить. Самое ужасное для моего мужа, что помимо «не умею», еще и «не люблю». Для меня все, что сложнее блинчиков и яичницы – самый настоящий подвиг. Вы можете мне не верить, но даже яйца в кастрюле у меня лопаются, хотя я прочитала 101 рецепт, как варить яйца. Я совсем этим не горжусь, но мой издатель рекомендовал писать от чистого сердца. А это моя настоящая болевая точка. Муж на протяжении 9 лет ждал вкусную еду дома, а в итоге пошел на кулинарные курсы, ибо я абсолютно безнадежна.
Тут же мне ребята из вышеупомянутой фирмы все преподнесли на блюдечке с голубой каемочкой, а если быть точнее – в красивых крафт– пакетах. Но каково же было мое удивление, когда и кролик, и индейка были упакованы в дополнительную наикрасивейшую бумагу и изящно перевязаны бечевкой с бантиком. Это зрелище меня настолько захватило, что я даже не решилась сразу развязать эту веревочку. После такой УПАКОВКИ я определенно влюбилась в их компанию. Они попали в точку своей целевой аудитории и привязали меня навсегда к ним своей бечевкой с бантиком.
