• Если это товар, то можете использовать фото с выгодами и техническими характеристиками, подтверждающими эти выгоды.
• Если это услуга, то показываете виды услуг, может быть, сравнение услуг друг с другом.
• Если это инфобизнес, то даете результат от прохождения курса.
И, соответственно, должно быть закрытие. Не забывайте про формы захвата контакта.
Если вы показали много различных товаров или услуг, то закрытие должно быть естественным следующим шагом после этого блока.
• «Сложно выбрать товар? Закажите звонок менеджера».
• «Не можете посчитать услугу? Закажите звонок менеджера».
• «Хотите такой же результат? Закажите звонок менеджера».
После блока «Товар/услуга/результат» вы размещаете блок социального подтверждения. Размещаете его достаточно высоко на всей посадочной странице, чтобы социально ориентированные персоны до него добрались и не успели сбежать с сайта, не посмотрев на этот блок.
Здесь вы размещаете либо отзывы, либо кейсы, а также рейтинги, то есть какое-то социально значимое подтверждение того, что у вас отличное предложение.
После этого – закрытие для социально ориентированных персон. Если вы разместили отзывы, можно написать на кнопке: «Получить такой же результат». Закрытие в каждом случае индивидуально, оно должно быть логически связано с предыдущим блоком и его содержанием.
Затем вы обрабатываете возражения блоками: «Как вы работаете», «Отзывы», «Кейсы».
Для социального подтверждения достаточно 3–4 отзывов, больше не надо. Для закрытия возражений можете добавить еще отзывов, если считаете необходимым. Другими словами, вы используете те же инструменты, но с другой целью – «обработать возражение».
И в завершение добавьте альтернативный призыв к действию: «Если остались вопросы, просто закажите звонок менеджера».
Повторяем: первые три пункта – для импульсивных персон, блок «Товар/услуга/результат» – для логиков, социальное подтверждение – для социально ориентированных персон.
Дальше блоки с закрытием возражений – для логиков. У логических персон времени на принятие решений больше, поэтому информацию для логических персон вы располагаете в конце страницы. Для импульсивных пользователей информация сконцентрирована в начале страницы.
Итак, при работе с фрилансером, например дизайнером, первое, что необходимо сделать, – это проверить свое техническое задание по чек-листу проверки содержания посадочной страницы.
Затем вы выбираете исполнителя и ставите ему задачу. Будьте готовы к тому, что фрилансеры любят свободу (и именно поэтому не работают в офисах) и работают по своему собственному графику. Зачастую «свободные копейщики» не сдают работу в срок.
