Идеальный Landing Page. Создаем продающие веб-страницы | страница 28
2. Полностью проработайте один персонаж.
3. Сформулируйте минимум 20 выгод продукта, выделите из них ключевые.
4. Продумайте гипотезу вашего предложения, исходя из трех ключевых выгод.
5. Создайте гипотезу целевого действия.
Дополнительные материалы к главе 2
Полностью проработанная карта персонажей в формате PNG.
Хотите скачать эту карту? Перейдите по следующей ссылке: http://convertmonster.ru/lpbook/free.
Глава 3. Контент для посадочной страницы
Порядок создания идеального предложения
Когда образ персонажа полностью готов, а выгоды для клиента выявлены, настает время создавать идеальное предложение (оффер), от которого покупатель просто не сможет отказаться.
Для упрощения работы процесс можно разбить на простые этапы.
1. Формулируем суть оффера.
2. Перечисляем выгоды для клиента.
3. Подтверждаем выгоды.
4. Отвечаем на возражения.
Первый этап – это базис, здесь нужно максимально конкретно показать свои товар или услугу. Никакой «воды», только факты, например: «Круглосуточный вывоз мусора по Москве и МО».
Переходим ко второму и третьему этапам. Идеальное предложение состоит из выгод. Они ни в коем случае не должны быть голословными, каждую выгоду необходимо подтвердить. Например, как можно доказать выгоду «надежность поставщика»? Несколько вариантов: указать, что компания на рынке уже 15 лет (демонстрируем опыт), показать логотипы ключевых клиентов при условии, что среди них есть известные бренды.
Основной посыл для клиента на этом уровне: «Ты будешь таким, таким и таким. У тебя все будет хорошо!» Главное, чтобы человек испытал первичный восторг от контакта с вашим предложением: «Это мне нравится, я готов купить».
После подтверждения выгод необходимо сделать еще один шаг – ответить на возражения. На данном этапе клиента начинают одолевать сомнения: «А точно ли они сдержат свое обещание? Звучит правдоподобно, но где скрыт подвох?»
Поэтому ваше предложение, помимо восторга, должно вызывать чувство уверенности. Чтобы добиться этого, мы совершаем определенную последовательность действий:
• подтверждаем предложение;
• вызываем у потенциальных покупателей восторг от контакта с предложением;
• прикидываем, каковы могут быть возражения и страхи клиентов;
• отвечаем на эти возражения;
• «упаковываем» готовый оффер;
• проектируем лендинг;
• разрабатываем формулировки и копирайтинг всех элементов лендинга.
Когда предложение будет полностью готово (вместе с доказательствами и ответами на все возражения), переходим к этапу проектирования посадочной страницы.
