Когда Брандта спросили, что он хотел бы знать, когда только начинал торговать, он сказал: «Мой злейший враг – это я сам». И это касается не только Брандта. Человеческие эмоции и импульсы часто заставляют трейдеров совершать неправильные поступки. Брандт считает себя импульсивным человеком, так что если бы он просто смотрел на экран и следовал своим инстинктам для входа в сделки, то легко уничтожил бы свой счет. Брандт успешен лишь потому, что он использует точный процесс размещения сделок, который исключает влияние эмоций. По его словам, вы должны «принять решение, записать ордер, разместить ордер и жить с этим дальше». Брандт старается не смотреть на экран и в основном ограничивает свои новые торговые позиции теми, которые определяются его исчерпывающим техническим анализом и планированием сделок, которое он проводит каждую неделю между закрытием рынка в пятницу и его открытием в воскресенье вечером.
Комментарии Брандта о негативном влиянии человеческих эмоций на торговлю напомнили мне наблюдение Уильяма Экхардта, о которых я писал в «Новых магах рынка»: «Если вы играете ради эмоционального удовлетворения, вы обязательно проиграете, потому что то, что вам нравится, часто бывает неправильным»[9].
Конечно, лучшие сделки могут быть самыми нелогичными или сложными для совершения. Одной из лучших сделок Брандта в 2019 году была короткая позиция по зерну – эта позиция была противоположна тому направлению, в котором он хотел торговать на рынках зерна.
Наличие определенного процесса подготовки важно не только для того, чтобы избежать эмоциональных торговых решений, которые обычно являются пагубными, но и как более общая предпосылка для успеха в трейдинге. У каждого эффективно работающего трейдера, с которым я когда-либо беседовал, была определенная методология. Хорошая торговля – это полная противоположность интуитивному подходу. Брандт выбирает сделки, которые соответствуют определенным критериям, и время их совершения также четко определено вплоть до дня их открытия. Как только Брандт открывает сделку, он уже имеет заранее определенную точку, в которой он закроет эту сделку, если она будет грозить убытками, а также план фиксации прибыли, если сделка идет успешно.
Многие, если не большинство трейдеров, особенно начинающие, не понимают принципиального различия между плохими сделками и убыточными сделками. Между тем это – совсем не одно и то же. Брандт говорит, что если он может посмотреть на график через год после совершения сделки и увидеть день и цену, по которой он открыл позицию, то это была хорошая сделка, независимо от того, закрылась ли она с прибылью или убытком. По сути, Брандт говорит, что определяющим фактором хорошей сделки является то, следовали ли вы своей методологии, а не то, принесла ли данная сделка деньги. (Естественно, подразумевается, что вы используете методологию, которая приносит прибыль с приемлемым риском в долгосрочной перспективе.) Реальность же такова, что в любой методологии некий процент сделок будет приносить убытки независимо от того, насколько хорош ваш подход, и априори нет никакого способа узнать, какие из ваших сделок будут прибыльными.
