При появлении первых проблем многие предприниматели сворачивают с пути и отходят от исходного плана. Так часто бывает: малейшие трудности – и сразу начинаешь сомневаться в правильности выбранной стратегии. Не бойтесь заработать лишний доллар или воспользоваться выгодной возможностью, немного отклонившись от основной деятельности. Да, иногда полезно проявлять гибкость и корректировать бизнес-план. Без этого никак. Рыночные тенденции и экономические условия иногда требуют внесения изменений в исходный план. В зависимости от конкретной сферы деятельности может понадобиться диверсифицировать бизнес, предложить дополнительные услуги или применить другие стратегии для повышения производительности и рентабельности предприятия.
Я думаю также, что сохраняют благополучие те, чей образ действий отвечает особенностям времени, а утрачивают те, чей образ действий не отвечает своему времени.
Макиавелли
Но будьте осторожны! Любые отклонения от плана должны согласовываться с его основными принципами – если, конечно, он с самого начала не был неудачным. Считайте, что это большой магнит, притягивающий к себе все ваши действия, чтобы вы не сбились с курса. Если план хороший и вы будете его придерживаться, то успешно преодолеете трудные времена и обойдетесь без потерь.
Мафиози не нужны письменные бизнес-планы. Их план всегда одинаков: получить как можно больше денег и как можно быстрее. Обычно они не отклоняются от заданной цели. Более того, любые записи могут послужить ненужными уликами на суде. Таким образом, если вы оказались в мафии, мысленно набросайте общий план. Всем остальным рекомендуется изложить его на бумаге.
Надеюсь, вы и сами это понимаете, но на всякий случай уточню: план должен быть хорошим. Когда в определенных кругах ты славишься наличием солидного капитала, к тебе постоянно обращаются за наличными: кто-то, чтобы пережить кризисный период, кто-то, чтобы продержаться на плаву до первой прибыли. Каждый день ко мне приходили желающие открыть собственное дело: кто-то – ресторан, кто-то – страховую компанию. Я всегда спрашивал будущих предпринимателей об их плане и в ответ часто слышал: «Делать деньги». Когда я просил описать, как именно они собираются получать прибыль, многие отвечали: «Так же, как все остальные в этом бизнесе». Чтобы вы знали, это плохой план. Мечтатель, витающий в облаках, не получит финансирования.
Неудачный бизнес-план, как правило, рождается из неудачной задумки и обычно заканчивается банкротством. Это еще один повод для того, чтобы составить план на бумаге. Возьмите лист бумаги и распишите свои соображения по пунктам. Прочитайте несколько раз. Обдумайте, проанализируйте. Есть ли смысл в этом плане? Выполним ли он? Будьте самым суровым критиком и одновременно самым ярым защитником своего бизнес-плана. Проработайте все шероховатости, все мелочи, все условия, все возможные трудности. Если план не имеет смысла в теории, то и на практике он вряд ли сработает. Откажитесь от него и двигайтесь дальше. Будучи членом «семьи» Коломбо, я твердо усвоил, что лучше отсутствие бизнес-плана, чем плохой бизнес-план. Плохой бизнес-план обычно укорачивает жизнь мафиози.
