обезглавленную запеченную курицу, а не
быть ею.
Между тем в бизнесе бывают моменты, требующие быстрой реакции и немедленных действий. Неэффективная маркетинговая стратегия, некомпетентный сотрудник, несоответствие товара потребностям рынка, неверно выбранная цена, нерациональная система ведения бухгалтерии или даже грязь на рабочем месте – каждый из этих факторов может повредить делу. Медлительность и нерешительность негативно отражаются на прибыли. Предприниматель должен принимать меры до того, как одна проблема приведет к другой, особенно когда условия не меняются в лучшую сторону. Однако если вы постоянно следовали простои схеме и регулярно устраняли все лишнее, то при возникновении проблемы сможете быстро и рационально потушить огонь.
Есть такая поговорка: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». Есть и другая: «С кем поведешься, от того и наберешься». Для успеха в бизнесе обязательно нужно собрать надежную команду, чтобы объединить усилия и вместе добиваться общих целей. Баффет не смог бы сделать того, что делает, без своей команды. И вы не сможете. Из этого правила исключений нет.
Двоим лучше, нежели одному; потому что у них есть доброе вознаграждение в труде их.
Соломон (Книга Екклесиаста, 4:9)
Об уме правителя первым делом судят по тому, каких людей он к себе приближает; если это люди преданные и способные, то всегда можно быть уверенным в его мудрости, ибо он сумел распознать их способности и сохранить их преданность. Если же они не таковы, то и о государе заключат соответственно, ибо первую оплошность он уже совершил, выбрав плохих помощников.
Макиавелли
Благодаря своим подчиненным руководитель может казаться гораздо умнее, чем он есть на самом деле, или, наоборот, совершенно некомпетентным человеком. И дело не во внешности. Надежная команда – лучшее доказательство того, что вы умны и разбираетесь в людях; она многократно увеличивает шансы на успешное приведение плана в действие. Неудачно подобранный персонал, в свою очередь, практически сводит шансы к нулю.
Запомните несколько важных моментов. Рядом с вами должны быть способные, надежные и, что самое важное, честные люди.
Честность. Заниматься оптовой продажей бензина я начал с подачи парня по имени Лоренс Йориццо. Это был настоящий гигант, ростом под метр девяносто, весом в двести килограммов. Как неотъемлемая часть моей команды в этом бизнесе, «большой парень» без труда удовлетворял двум требованиям. Он был очень способным и очень надежным. Мы с ним зарабатывали миллионы долларов, торгуя контрабандным бензином. С честностью было сложнее. Много лет спустя я узнал, что Ларри вел учет моей незаконной деятельности на протяжении всех восьми лет совместной работы. Учитывая, каким лакомым куском я был для федеральной полиции, досье на меня стало бы для него пропуском на волю, если бы возник конфликт с законом. Впоследствии он все-таки использовал компромат именно с этой целью. И хотя тот пункт, по которому он выступал свидетелем, был единственным, по которому меня признали невиновным, он все равно умудрился выгодно договориться с копами. Разумеется, если бы я занимался бизнесом законно, записи Ларри не имели бы никакой ценности. Их просто не было бы. Разве кто-нибудь фиксирует в памяти все ваши деловые операции?
