Также, вам, возможно, стоит подумать над необходимостью просить об услуге. Нет, я не говорю, что вы никогда не должны просить о помощи, я говорю, что вам следует еще немного поразмыслить о том, разумна ли ваша просьба в принципе и разумно ли обращаться к тому, к кому вы собираетесь. Вы просите десять тысяч долларов стартового капитала у богатой тетки, чтобы купить шведский фуд-трак? И у вас есть серьезный бизнес-план, чтобы принять ее в компаньоны? Или вы ищете, как подступиться к другу вашего друга, чтобы привлечь его в качестве инвестора в стартап «Митболлмобайл»?
Выполните небольшое упражнение «Поставь себя на их место». Вам бы понравилось, если бы вас попросили о подобной услуге? (Здесь нет правильного ответа. Вы можете быть богатым родственником, который тем не менее не одолжит десять тысяч даже своему любимому племяннику.)
Просто подумайте об этом.
Если вы все-таки решите продолжить, то помните, что предварение вашей просьбы словами «Я прекрасно пойму, если вы не сможете мне помочь» на самом деле может оказаться эффективным средством для достижения цели. В своей книге «Влияние: психология убеждения» доктор Роберт Чалдини говорит, что существуют два основополагающих принципа: взаимность и симпатия. И они помогут в вашем начинании. Если вы просите с душой, люди, вероятно, повернутся к вам лицом и с большей вероятностью согласятся, не испытывая раздражения или злости. Это хорошо в любых отношениях, в том числе с друзьями, с семьей, с коллегами да и просто с незнакомыми людьми.
Уважайте границы других людей. Это не так уж и трудно.
В вопросах работы и карьеры играйте ради победы, но всегда будьте готовы принять поражение, ведь вы можете и не получить повышение, продвижение или цену, на которую рассчитывали. Но это игра вдолгую.
Быть галантным и хладнокровным перед лицом НЕТ значит увеличить вероятность получить ДА. Это избавляет остальных от необходимости распускать слухи и вносить в черный список босса, коллегу, клиента, покупателя или продавца, которые вышвыривают игрушки из своей коляски, когда им не дают то, что они хотят. Будьте взрослыми и двигайтесь дальше.
В романтических отношениях признавайте личность в своей второй половинке. У нее есть свои права. Может статься, что вы пойдете своей дорогой, а она – своей.
И, наконец, наслаждайтесь общением со своей семьей. Не сожалейте о тех часах, днях или весеннем отпуске, которые они не могут, не должны или не хотят проводить вместе. Это отравляет ваши отношения, и они могут вообще больше не захотеть тратить время на обиды и разглагольствования, заняв его походом в ресторан или игрой в скрэббл.
