Однако надо сказать, что на каком-то этапе все это перестает работать. Хотя если сейчас я куплю себе самолет, мой уровень нормы опять повысится. И появится желание чаще летать на встречи за рубеж. Это не единственное средство роста, но мне помогает. И я сделаю все, чтобы удержать тот уровень нормы, которого достиг.
Как я учился рекламировать
Сейчас я понимаю, что пошел на первую работу, чтобы купить футболку Colin’s и тем самым поднять свой уровень нормы. Теперь это звучит забавно, но для старшеклассника в те годы все было на полном серьезе – многие тогда одевались на рынках, покупали подделки, денег было мало. То есть приобрести настоящую вещь было круто. А выбрал я ту фирму, потому что это был относительно доступный бренд. И возможно, я видел рекламу данной компании, но просто не запомнил этого. Ведь реклама работает отложенно.
Например, я увидел ролик Colin’s, мне понравился представленный образ, это престижно, одежда качественная. Конечно, захотел купить, но денег нет. И когда заработал, то приобрел вещь именно этой компании. Так и работает реклама: она создала желание, разогрела интерес. И как только появились деньги, я сразу купил – получается, что реклама меня догнала. Хотя я не понимал, что купил из-за ее влияния.
Знакомство – разжигание интереса.
Желание купить – стать ближе к бренду, прикоснуться к нему.
Действие – покупка.
Это все я понял уже во времена работы в холдинге «Газпром-Медиа». Туда я устроился, как потом выяснилось, наверное, единственный со стороны, обычно приводили людей по знакомству. Пришел на собеседование на должность менеджера по рекламе, меня сразу спросили, сколько хочу зарабатывать. Ответил, что 5 тысяч долларов. Мне сказали, что я обалдел, здесь никто столько не получает. В итоге отправили в новый отдел продаж – считалось, что он много не заработает, потому что все основные крупные бренды уже обслуживались рекламными агентствами.
Я пришел на работу в костюме и галстуке, и у многих это вызвало улыбку, как я потом узнал. Потому что рекламщики – люди другие. На собеседовании подумал, что не хочу здесь работать. Ведь до этого все было по-другому: я работал два года в нефтяной компании и получил за это время опыт работы в B2B. В ту пору у нас был офис в особняке, у меня было личное парковочное место, под шлагбаумом, рядом с директорским, коллеги выглядели как банкиры – в галстуках с зажимами и рубашках с запонками. А здесь – какие-то простаки в майках, и парковки нет. Но со временем я понял, что это серьезная структура от «Газпром-Медиа», здесь большие перспективы и возможности, ведь это компания, владеющая правами на продажу эфирного времени на центральных телеканалах. При этом, повторю, там все были «свои да наши», лишь один я со стороны.
