Компания началась с меня, как вы помните, я работал с телеканалами и знаю кухню изнутри. То есть изначально у нас уже были большие компетенции в телевидении: возможности, скидки, преференции, понимание, как развернуть медиаплан, чтобы получилось выгоднее, чем у других. Потом, как было сказано выше, мы пришли к полному циклу: стали делать сувениры, «наружку», сайты, работать с радио, кинотеатрами, торговыми центрами. Сейчас мы преимущественно работаем с телевидением и digital, потому что сегодня это наиболее эффективные каналы влияния на необходимую аудиторию. «Наружку» можно брать, если вы магазин и вам нужен указатель. Просто ставите щит «300 метров» и ниже помещаете стрелку. В остальных случаях надо завешивать весь город, а это очень дорого. За эти же деньги можно пустить масштабную рекламу на ТВ плюс digital. Идти на радио, по нашему мнению, тоже нет смысла, если бюджет ограничен. Конечно, если ты «Кока-кола», то тебе надо брать все. Но мы же работаем не с ними, а с российскими клиентами, которые считают деньги и хотят вернуть каждый рубль.
Мы отслеживаем ROI – коэффициент окупаемости инвестиций. Да, мы можем продать все виды рекламы, но мы рекомендуем эффективные ресурсы, которые работают. Судя по нашей практике, «наружка» и радио сюда не входят. Например, для рекламы БАДов на радио ты делаешь ролик в 10 секунд. А радиостанция потом говорит, что нужна «набивка» про противопоказания, а это дополнительно секунд пять-десять сверху, за которые приходится доплачивать. На телевидении этот вопрос можно решить всего лишь добавлением плашки в кадр, не увеличивая хронометраж ролика. Плюс на радио нет визуального эффекта. Непонятно, какого размера прибор, который рекламируется: то ли он с мой кулак, то ли в квартиру не влезет. Придется описывать на словах, а это опять-таки увеличение хронометража и бюджета. Кроме этого, есть люди-визуалы, которым проще воспринимать информацию через образы. И воздействие только через аудио может вообще пройти мимо их ушей. Вот почему мы на 90 % работаем с ТВ и digital.
Доверяйте рекламу профессионалам!
Бывает, что телеканалы не принимают рекламу. В бытность мою работы менеджером по продаже эфирного времени на телеканалах мы с коллегами выводили ролик информационного портала. В нем изображен заход на сайт, сверху сыплется белый порошок, и появляется котелок, в котором самолеты, девушки, казино, деньги, машины. Звучит лозунг: «Life News – здесь кипит жизнь». Сами заходим на сайт, который рекламируем, а там счетчик: до старта проекта осталось столько-то времени. Юристы не пропустили ролик, потому что было непонятно, что будет на портале в итоге: в ролике сверху сыплется белый порошок, который, по мнению юристов, можно расценить как наркотическое средство. Мы тогда собирали множество документов о том, что там не будет ни порнографии, ни наркотиков – ничего незаконного. Мы же подразумевали, что в котелок сыплется соль! Далее: стоит дама в короткой юбке и чулках у бара, у нее в руках коктейль. Юристы на это говорят, что с большой вероятностью коктейль содержит алкоголь. В итоге пришлось девушку одевать в шорты, убирать коктейль и порошок. Весь креатив убили, но от размещения отказаться было нельзя, иначе пришлось бы платить штраф. А другой канал принял оригинальный ролик с лету.
