Вернувшись в Вашингтон, я немедленно позвонил – чтобы сказать: проводите сделку без меня. Раньше я счел бы эту сделку проигранной. Сейчас я принимаю ее не как победу или поражение, но как очередной трансцендентный опыт, который помогает понять собственную суть и предназначение. Если вы вдруг обнаружите в себе похожую реакцию на потерю, быть может, все дело в том, что вы приближаетесь ко второй половине жизни.
Глава 12
Как остаться в игре, но скорректировать план
Вторая половина моей жизни ознаменовалась отказом от абсолютной самоотдачи бизнесу. Не обязательно повторять мой путь, достаточно сделать собственную зрелость более значимой. К началу этой поры ваше отношение к работе может варьировать от «я так люблю свою работу, что готов делать ее даже бесплатно» до «я настолько ненавижу то, чем занимаюсь, что не буду заниматься этим ни за какие деньги». Мне повезло: я был довольно близок к первому варианту, но знаю, что многим людям гораздо ближе второй.
Помню одного парня, который работал на «холодных звонках» за прямые комиссионные – из тех, кто не заработает ни копейки, если что-нибудь не продаст. Оклада у таких людей нет, как нет и гарантии заработка – только настойчивый обход домов с попыткой убедить людей приобрести их товар. Этот конкретный молодой человек продавал всякую мелочовку, вроде того, что обычно представлено в универсамах и хозяйственных магазинах. Но он был молодцом и реализовывал столько, что обеспечил себе шестизначный доход. Это целый вагон и маленькая тележка безделушек! Как и большинство людей, занимающихся продажами, он работал энергично и с энтузиазмом. Настолько, что я как-то раз заметил, что ему, должно быть, очень нравится продавать.
– Ненавижу, – ответил он. – Но зато люблю получать деньги.
Я вспомнил, что по этому поводу частенько говорил мой сын Росс: «Я хочу жить, чтобы работать, а не работать, чтобы жить».
Мой род занятий требовал от меня лишь того, что я готов был отдать. В награду я получал огромное удовлетворение и немало денег. Ничто не приводило меня в больший восторг, чем выход на сделку, обсуждение деталей и празднование подписания договора. Мне нравилось разрабатывать стратегию оптимальной реализации проекта. Я получал от работы немало удовлетворения, и потому мне нелегко далось решение передать бразды правления другим людям. В каком-то смысле я лишал себя изрядной доли удовольствия, которое доставляла профессиональная деятельность.
