Эдриан Броуди
Чтобы заставить человека действовать или мыслить в нужном направлении, манипулятор должен для начала чем-то «зацепить» свою жертву. Вариантов много, но одним из лучших инструментов, позволяющих управлять человеком, оказываются его страхи.
Страх – вещь субъективная. Опасения могут быть связаны с настоящей ситуацией, а могут вызываться потенциальной, будущей опасностью или вообще не иметь к реальности никакого отношения.
Тем не менее испуг и опасения есть всегда у любого из нас. Если вы показываете свой страх, это упрощает задачу манипулятору. При достаточной степени близости он может совершенно точно знать, чего вы боитесь. А если не знать, то предполагать. В этом случае манипулятор будет отталкиваться от самых распространенных страхов, с которыми так или иначе сталкивается большинство людей. Все ради того, чтобы «протестировать» будущую жертву, проверить, того ли она боится.
Выявляя страхи (читай – слабые места) своей жертвы, манипулятор сосредоточивается не на рациональных страхах, которые полезны, а на бесполезных и мучительных, преувеличивающих или вовсе выдумывающих опасность.
К примеру, страх обжечься, когда наливаешь себе чай, вызывает осторожное поведение с кипятком и обеспечивает безопасность. Эта реакция основана на конкретной и реальной опасности.
Но если человек начнет бояться ровно того же самого – ожога – в ситуации, когда будет смотреть на костер, который находится от него в двадцати метрах, то можно утверждать, что угроза надуманна.
И в первом и во втором случаях страх одинаковый, но во втором он не помогает, потому что сигнализирует об опасности, которая сильно преувеличена.
Почему же манипулятору так полезен преувеличенный страх? Потому что его можно увеличить еще сильнее и пугать человека сколько угодно, вынуждая его ради освобождения от этого страха совершать неразумные поступки.
Давайте рассмотрим на примерах, что же может вызывать тревожность, опасения и даже сильный страх.
• Люди боятся высоты. Но в реальной жизни надо постараться, чтобы откуда-то упасть.
• Люди могут бояться завести отношения с кем-то, как будто эта девушка или этот мужчина может причинить только страдания.
• Женщины часто боятся развестись с мужем, как будто этот человек потом сделает что-то страшное, желая отомстить.
• Люди боятся выступать публично, как будто толпа разорвет спикера в клочья.
• У кого-то есть страх торговаться или договариваться о деньгах. Дикий ужас вызывает необходимость назвать человеку цену, как будто неправильно названная цена означает крах репутации человека.
