Маркетинг для предпринимателей: 10 экспресс моделей продвижения бизнеса от собственного до сетевого | страница 3

Посмотрим на это как маркетолог. Не слишком большую скидку мы дали? Сколько денег заработали бы без скидки? Не продали ли себе в убыток? Рост продаж из-за скидки или сезонный?

Часто даже же штатный маркетолог не может ответить на данные вопросы. А если план продаж выполнен, все счастливы и эффективность такой скидки никого не интересует.

Обратимся к теории экономики. Есть такой показатель – точка безубыточности, он показывает объем продаж, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать дополнительную выручку. Проще говоря, сколько нужно продать, чтобы доходы покрыли затраты. Этот показатель очень полезен, когда мы говорим о скидке. Именно он ответит нам на вопрос, сколько нужно продать и по какой скидке.

Модель 2 Анализ дисконта на основе точки безубыточности

Расчет:

Продажи по акции (точка безубыточности) = (цена х продажи) без акции / цена по акции = (8,16 руб. х 3000 шт.) / 5,71 руб. = 4287 шт.

Для предоставления скидки в 30% необходим прирост продаж не менее 43%. Если вы не достигнете указанного объема продаж, то эффект от дисконта отрицательный, вы сработаете в убыток.

После того, как вы рассчитали минимальный объем продаж по акции на основе точки безубыточности, необходимо оценить экономический эффект от применения дисконта.

Модель 3 Эффективность маркетинга от дисконта

Расчет:

Продажи по акции (точка безубыточности) = (цена – себестоимость) без акции х продажи без акции / (цена – себестоимость) по акции = (8,16 руб. – 3,27 руб.) х 3000 шт. / (5,71 руб. – 3,27 руб.) = 6012 шт.

В данном примере, чтобы сохранить норму прибыли нужно продать минимум 6012 шт. продукции. Только в этом случае при скидке 30% вы сохраните свой доход, а с каждой последующей единицы начнете получать дополнительную прибыль.

Возможно ли сделать акцию 1+2 эффективной? Да, это действительно возможно! Но при определенных условиях расчета, которые вы найдете в этой части.

Предоставление бесплатного продукта – один из самых эффективных маркетинговых инструментов. У этого инструмента есть большой плюс. При одинаковой выгоде для рынка, бесплатный продукт стоит дешевле для вас, так как вы отдаете его по себестоимости/цене закупки.

Виды бонуса:

Аналогичный продукт

Отличный продукт

Услуга

Денежные средства

Подарочные карты

Для начала поговорим, какие виды акций с бонусом могут быть.

«Купи 2 йогурта, 3-й йогурт в подарок».