Проблема#5: человек не умеет продавать свои таланты.
В творческой (да и не только) среде это – настоящий бич! Сколько талантливых людей так и не реализует свои способности только из-за того, что не может обменять их на деньги. Словосочетание «продать себя» ассоциируется с чем-то грязным и нечестным, поэтому лучше уж быть бедным и гордым непонятым художником. Поверьте: лучший способ укрепиться в любимом деле – это получить достойное применение своему профессионализму и честный денежный эквивалент вложенным силам. Если не назначить своим способностям адекватную цену, в конце концов самооценка упадёт на недосягаемое дно, и даже любимая профессия «высосет» из человека ресурсы. В сфере торговли продажа воспринимается нами намного проще: реклама стала чем-то обыденным, красивая упаковка радует глаз, удачный слоган вызывает интерес. Как же тогда перенести всё это в сферу своих личных заслуг? Посредством резюме! Несмотря на тонны современных материалов на эту тему, большинство специалистов не меняют свой подход и по-старинке относятся к нему, как к списку биографических фактов. Нет, друзья, сегодня резюме – это аналог рекламного буклета, посредством которого вы (продавец) общаетесь с работодателем (покупатель). Если вы работаете на себя, то прямым покупателем является ваш клиент, заказчик, слушатель, гость, зритель. Но если вы хотите попасть в уже основанную кем-то компанию, то покупателем становится работодатель, и от этого никуда не деться.
Конечно, когда вы – человек зрелый и состоявшийся, за вас говорят имя, личный сайт, плоды творчества, портфолио и репутация. Но сейчас мы развиваем тему молодых специалистов, которым нужно как-то заявить о себе и набраться практического опыта в интересующей сфере деятельности. Эту тему для нас с вами разобрала Ирина Конторева – основатель ресурса для поиска работы «Вакансии для хороших людей». Ежедневно через её площадку проходят десятки резюме – удачных и провальных – что позволяет ей видеть целостную картину современного рынка труда.
«Есть Запад, где каждый человек продаёт свои способности, и есть мы – у нас другой менталитет. Мы думаем: „А зачем себя продавать, я же и так профессионал! За меня всё скажет портфолио!“. Да, оно скажет, но только после того, как вы достучитесь до работодателя. Резюме для этого и нужно – это продажный документ! Мне должно захотеться вас узнать, пригласить на собеседование. Оно нужно именно для приглашения!»
