Раньше я допускал стратегическую ошибку. Был период, когда мы делали акцент на выпуск дорогих украшений. Свою продукцию поставляли преимущественно в элитные магазины. Сейчас несколько повышаем цены и качество на дорогие изделия и максимально снижаем на дешёвые. Стараемся опустить цену до уровня доступности основной массы населения.
Аналогичное наблюдение – рынок автомобилей. Элитные автомобили продаются, а спрос на автомобили среднего класса упал. Средний класс, как это ни печально, всё более вымывается. Положение людей высокого достатка остаётся неизменным. Они могут себе позволить, как и раньше, покупать дорогие украшения, элитные автомобили. А вот что касается основной части населения… всё не так очевидно.
Соответственно, другие доходы, другие потребности и приоритеты. Первое из открытых мной ювелирных ателье в Торговом центре ТАУ ГАЛЕРЕЯ расположено в спальном районе. Средний уровень доходов жителей – 15 тысяч рублей в месяц. Там люди больше думают не о драгоценностях, а о том, как бы заработать на хлеб насущный. Так что в ассортименте мы отдаём предпочтение самым доступным по цене изделиям.
Над чем приходится думать ещё? Над концепцией профессионального обучения в Школе ювелирного мастерства. Конечно, хотелось бы, чтобы на обучение приходили яркие личности, которые что-то меняют в жизни, переворачивают мир в лучшую сторону. Но чаще на курсы поступают проблемные молодые люди.
К примеру, недавно поступил в Школу парень, а через месяц исчез. От него пришла эсэмэска, типа:
–Попал в полицию, учиться дальше не могу.
Каждый со своими проблемами, а иногда и с «тараканами» в голове. Но это я для образности. Принимать и учить профессии, на мой взгляд, стоит любого, кто проявляет к этому хотя бы минимальный интерес. Вдруг человеку в жизни это пригодится.
Ещё одно направление мозгового штурма – формирование на опыте своего ювелирного ателье франшизы и создание сети. Я мечтаю о создании в России нового бренда. И это тоже требует внимания.
Так что современный бизнес – это не беззаботный отдых на Мальдивах, а постоянная, напряженная мыслительная и организаторская деятельность.
КОГДА ОПЫТ БЫВАЕТ ПОЛЕЗЕН
Имея за плечами большой опыт работы на разных предприятиях, я стараюсь извлекать из него уроки и не допускать многих увиденных недостатков в собственном бизнесе.
Довольно часто, по неизвестно кем заданному стереотипу, люди рассуждают так: если это частный бизнес, то там обязательно – изнуряющий труд, тяжёлые условия и всё прочее в таком же духе.
