Когда люди подписываются на тебя, они начинают потреблять контент, который ты для них публикуешь. Причем, тебе не обязательно публиковать только творчество. Ты можешь знакомить ребят с собой, как личностью. Транслировать свою жизнь. Люди любят наблюдать за таким контентом. Самое главное в публикации контента – регулярность. Пусть ты будешь выпускать один пост в неделю, но делай это стабильно 52 раза в год.
Вовлечение – это своего рода диалог со своей аудиторией. Когда ты публикуешь контент, получается монолог. Ты транслируешь свои мысли, идеи, люди их читают и либо разделяют, либо нет. Но обратной связи тебе не дают. Так вот, вовлечение – это про обратную связь от аудитории, про диалог. Учись общаться со своей аудиторией, провоцируй ее на активности, разговаривай с ребятами в комментариях. Это очень сближает, помогает превратить обычного читателя в преданного фаната, а фанаты приносят до 80% дохода.
С доверием все сложнее. Это единственная величина, которую нельзя измерить количественно. Поэтому многие ребята ее игнорируют, а потом удивляются, почему у них тысячи подписчиков, сотни лайков и комментариев, а продаж нет от слова совсем. Потому что люди никогда не покупают у тех, кому не доверяют. Сейчас ты скажешь – кот, я вообще-то писатель, рассказы пишу, ну какое тут может быть доверие?! Я же не услуги продаю для бизнеса!
Сейчас объясню. В продажах существует три уровня доверия:
1. Доверие к продукту.
2. Доверие к продавцу.
3. Доверие к компании.
Если не вдаваться в подробности, то для тебя актуальны только первые два уровня доверия. Стану ли я покупать твою книгу, если не буду уверен в том, что она мне понравится? Стану ли я тратить время на то, чтобы ее прочитать? Конечно нет. Стану ли я покупать у тебя, как у человека, если ты мне не нравишься? Если я считаю тебя “скользким типом”? Конечно нет.
Чтобы я пришел к тебе и купил у тебя книгу, ты должен убедить меня в том, что это будет для меня самое лучшее вложение моих денег и времени. И делается это через контент и вовлечение, постепенно, шаг за шагом.
Теперь ты понимаешь, насколько все взаимосвязано?
Самая распространенная ошибка писателей
Некоторые ребята совершают ее осознанно, другие просто не подозревают о возможностях, которыми можно пользоваться для увеличения результатов.
Самая распространенная ошибка писателей – не использовать свое творчество повторно. Пишет человек рассказ, вкладывает в него частичку своей души, кучу времени и сил, публикует его и… На этом все.
