На самом деле это преимущество – его оценит своя группа клиентов
Суть приема понятна из названия. В тексте объясняем, что этот признак является недостатком для одних и преимуществом для других – для определенной группы клиентов.
Вот пример текста, написанного в рамках данного подхода.
Продаются швейцарские часы б/у. Они приблизят вас к сообществу любителей точной механики. Маленькие потертости и незаметные трещинки в стекле демонстрируют, что у каждого экземпляра своя история, увлекательная, как роман Агаты Кристи. Эти следы говорят о реальном возрасте экземпляра. Часам не одна сотня лет. Их выбирают истинные ценители вещей с историей. Люди, для которых важна энергетика прошлого.
В очередной раз повторюсь. Не надо пытаться понравиться всем клиентам. Работайте c сегментами целевой аудитории.
Было время, когда я работал «на дядю». Менял работу каждые полгода. На трудовую книжку невозможно смотреть без слез. Она пестрит записями «Принят – уволен по собственному желанию».
Работал по обе стороны баррикад. В агентствах крупных и мелких, в компаниях прозападных и совковых. Многого насмотрелся. Пока работал, считал, что такой «рваный стаж» – это мое слабое место. Ну кому нужен работник-летун?
Когда открыл свое агентство – понял, что это мое преимущество. Широкий кругозор маркетолога и копирайтера. Я понимаю разные группы клиентов. Систему ценностей тех и этих. Наших и ваших. Чем и пользуюсь.
К чему это я? Не все то в вас минус, что вам кажется. :)
А вот еще пример. Наткнулся на объявление, в котором предлагают купить Т-образный станок для бритья. Небольшой экскурс в историю, чтобы вы могли оценить красоту игры. Т-бразную бритву придумал и запатентовал в 1904 году Кинг Жиллетт. В его изобретении впервые использовалось сменное лезвие с двумя режущими кромками, недорогое в производстве, но острое и качественное. Т-станок пришел на смену опасной бритве. Так вот. В объявлении предлагали купить именно такую ретробритву. Но как! Заголовок гласил: «Брейся как аристократ».
И это отличная иллюстрация приема, который мы сейчас разбираем. Кому-то кажется, что устаревший дизайн – недостаток, но есть группа людей, понимающая его ценность и готовая за это платить.
Главное в борьбе с минусами – не доводить дело до абсурда. Так, в посте одного бизнес-тренера я прочитал, как сильно он гордится проведенным тренингом. В тексте присутствовала фраза: «На моем выступлении зал был забит на две трети».
