Многие маркетологи и копирайтеры пребывают в лапах заблуждений относительно премиальной аудитории. Они уверены, что состоятельные люди говорят на языке глянцевых журналов.
Вот вам история. Жил-был мальчик. Пушкина в школе учил. Общался в институте с друзьями. Затем в его жизни появились большие деньги. Бизнес открыл, а может быть, взяток набрал – неважно. И вот так сразу переменился. Начал извергать конструкции:
У меня появилась изысканная возможность воплотить яркие мечты о незабываемом отдыхе в роскошном отеле.
Желаю испытать неземное наслаждение от того, что позволил себе стейк из мраморной говядины.
Или еще что похлеще:
Ощущаю невероятный прилив жизненной энергии после занятий в премиальном фитнес-центре с бассейном.
Вы действительно верите в это? Неправильно считать, что премиальная аудитория слеплена из иного теста. Вот есть рядовые граждане, а есть – богатые небожители, на которых не действуют приемы маркетинга, психологии и закон всемирного тяготения.
Держите подборку советов, которые помогут вам писать убедительные тексты для премиальной аудитории.
Совет № 1. Пишите на языке клиента
Клиент должен понять, что обращаетесь вы к нему. А как это сделать? Не обобщайте. Долой неконкретные фразы из серии «опять все плохо?». Опишите ситуацию детально – словами и понятиями его уровня:
Опять на завтрак ваш повар подал яйца «Бенедикт»?
Как же выспаться в Сохо, когда окна спальни выходят на север?
Где отдохнуть, если приелись пляжи Тенерифе и Ваадху?
Совет № 2. Долой пафосные прилагательные
Кто придумал, что человек с высоким достатком выражается пафосными прилагательными? Вы перебрали анекдотов про рублевских жен. «Изысканное предложение для удовлетворения ваших наивысших премиальных потребностей».
Тьфу! Синтетикой пахнет. Чувствуете?
