Пример
Давайте начистоту.
Продающие тексты не пишутся на волне вдохновения.
Это же не стихи.
Все совсем иначе.
Есть схемы – схемы подачи аргументов в нужной последовательности. Чтобы убедить клиента раскрыть преимущества, подать особенности того или иного объекта продаж.
Вот какие схемы использую я:
• Схемы PAS и PMHS.
• Схема «От возражений».
• Схема «От эмоций». Используется для продажи дорогих и статусных вещей.
• Схема «Образ» – моя любимая.
• Схемы для написания текста «О компании» («Почему к нам», «Раскрываем преимущества через сотрудников», «Раскрываем преимущества через структуру компании», «Выдающийся случай»).
• Схемы для написания текстов о тренингах и для продажи услуг (от спикера, от результата, от информации).
Сколько из них знаете и используете вы? Только занюханную AIDA, о которой все говорят, но мало кто понимает, как ее в текстах использовать.
Все эти схемы мы разбираем на онлайн-тренинге «Интенсив для копирайтеров».
Разбираем – это значит: вы получаете пошаговый алгоритм, как текст по этой схеме писать. Какие блоки он включает. Особенность каждого блока.
Затем вы пишете по этой схеме текст и сдаете мне на проверку. Получаете обратную связь. И вот только тогда в голове складывается целостная картинка. Вы знаете схему, понимаете все тонкости и умеете ее использовать.
Тренинг стартует 26 ноября. Вы со мной или продолжаете теребить AIDA?
Горка «не хотел покупать»
Интересная схема. Название говорит само за себя. Автор не хотел покупать, но что-то произошло и его мнение изменилось. Текст написан от первого лица. В текст затягиваем намеком на неожиданное развитие событий. Лучше всего работает, когда автор делится своими сомнениями и переживаниями.
Схема поста следующая. Объект продаж указываем в самом начале текста, обозначаем свои сомнения и намекаем на неожиданное развитие сюжета.
Начинается пост такими фразами:
• Не хотел покупать, потому что…
• Докладываю как есть…
• Рассказываю…
• Говорю как было…
• Вы не поверите…
А затем указываем на свои возражения или обозначаем, что у этого объекта продаж могли быть негативные стороны. Они и удерживали от покупки. Автор сомневался, взвешивал, но в итоге сдался под напором убедительных продающих аргументов. Они могут быть рациональными либо эмоциональными.
• Рациональные аргументы – это факты. Автор изучил информацию, докопался до сути, попробовал на себе, прошел тест-драйв и понял: это мое. Убеждаем читателя, что автор тщательно все взвесил, подготовился, пропустил информацию через себя.
