Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
Дружеская атмосфера и очень теплая аудитория. Добрые зрители, которые ценят хороший юмор.
Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем
Предлагаем испытать положительные эмоции от результата. Он произведет фурор на сцене, такой же фурор, какого он добивался ранее, в молодости.
Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции
От выступлений в институтской команде КВН.
Шаг № 4. Написать пост
Кто-то скажет, что для мужчины после 35 жизнь заканчивается. А ты только улыбнешься в ответ. Помнишь, как на тебя, затаив дыхание, смотрел весь курс? Как ты блистал в команде институтского КВН? Как каждая твоя шутка вызывала взрывы хохота. Помнишь? Покажи, что твое чувство юмора стало еще острее. Оно, как хорошее вино, с годами становится только лучше. Приходи в клуб «Смех и слезы», выступи со сцены – взорви зал, как 20 лет назад.
Задача № 3. Написать пост, приглашающий на тест-драйв Ferrari Portofino
Приглашаем на тест-драйв Ferrari мужчин в возрасте 45–50 лет. Владельцев бизнеса. Успешных. Довольных жизнью, которую построили.
Шаг № 1. Выбираем особенность объекта продаж
Разгоняется с места до 200 км/ч всего за 10,8 секунды. Дарит непередаваемое чувство полета на «звере», под капотом которого 600 лошадиных сил.
Шаг № 2. Решить, на каких струнах души играем
Предлагаем испытать положительные эмоции от управления автомобилем.
Шаг № 3. Определить, от чего клиент испытывал похожие эмоции
В раннем детстве – от катания на санках.
Во взрослом возрасте – от первого полета за штурвалом самолета.
Шаг № 4. Написать пост
Вариант № 1
Помните в детстве полет на санках? То переполняющее счастье, когда летишь с горы на сумасшедшей скорости. Хотите испытать это чувство заново? Санки остались в прошлом. А в настоящем вас ждет Ferrari Portofino. Приходите на закрытый тест-драйв!
Вариант № 2
Помните ваш первый полет на самолете? Тот самый, где вы – пилот. 3, 2, 1 – и вас вдавило в кресло. Форсажный режим двигателей, приятный отрыв от земли, самолет больше не подвластен притяжению. Вы летите! Волшебство, инженерный гений, детский восторг. Закройте глаза, вспомните себя за штурвалом самолета. Что может быть приятнее? Что может быть сильнее? Управление Ferrari Portofino. Это наземный истребитель. Джет с автомобильными номерными знаками. Приходите на закрытый тест-драйв Ferrari Portofino.
С чего начать такой пост
Как видите, наша задача – в самом начале поста привести примеры ситуаций, в которых читатель испытал яркие положительные эмоции. Один из хороших вариантов – обратиться к детству читателя. Предложить ему вспомнить, как было классно, а затем перенести эти эмоции на объект продаж.
