Цель любого бизнеса — получение прибыли. Акции, скидки, распродажи, «красные ценники» не так безобидны, как кажется на первый взгляд. Магазины используют самые изощренные уловки, чтобы привлечь покупателей и заставить их совершить покупку.
Наиболее дорогие товары всегда выставляются на уровне глаз покупателей. Это один из самых распространенных приемов, и делается это практически во всех магазинах, где товары выкладываются на полках. В случае их продажи магазин получит более высокую прибыль. Так что смотрите только на нижнюю и верхнюю части стеллажей.
В дорогих магазинах обычно включают приятную ненавязчивую музыку. Ее цель — поднять вам настроение, ведь позитивный настрой побуждает совершать покупки. Вы не понимаете почему, но именно в этом магазине товары кажутся вам более привлекательными, чем точно такие же в дешевом супермаркете, где никакой музыки нет. Постарайтесь включить рациональное мышление и спросите себя, а правда ли вам нужны все те вещи, которые уже лежат в вашей корзине, и та, к которой только тянется рука.
Если вы все время ходите в один и тот же супермаркет, то не могли не замечать, что там периодически делают перепланировку. Это тоже маркетинговый ход. Вам приходится искать нужный отдел, а в процессе проходите через несколько других… по дороге количество покупок увеличивается. Как и прибыль продавца. Так что не блуждайте, а спросите у сотрудника магазина, где искать то, за чем вы, собственно, и пришли в магазин — сэкономите время и деньги.
Зона риска — стеллаж возле кассы. Стоя в очереди в кассу, вы его невольно рассматриваете. Там всегда выставлены сладости, орешки, жвачки и прочие приятные мелочи. Не забывайте о том, что эти продукты продаются с максимальной наценкой. И эта зона рассчитана на детей, которых родители берут с собой в магазин. Многие сладости лежат как раз на уровне глаз ребенка — он начнет канючить, и родители вынуждены что-то купить ему.
Замечали, что хлеб, молочная продукция и мясо обычно продаются в самом дальнем отделе? И большинство покупателей вынуждено пройти магазин насквозь на пути к ним, к этим, самым ходовым товарам, и маркетинговая уловка действует как и в случае перепланировки.
