Главный секрет успеха — верить в то, о чем пишешь. Конечно, можно и притвориться, но у читателей быстро проявится аллергия на вашу фальшь. Почему это важно? Потому что если тема безразлична самому автору, она не увлечет никого другого.
Допустим, моя цель такова: я хочу привлечь внимание и вызвать интерес к новому программному продукту — суперудобному сервису для совместного редактирования документов.
2. Сделайте разворот на читателя. Представьте свою тему так, чтобы она имела непосредственное отношение к читателям. Почему это для них важно? Чем это им поможет? Зачем им про это знать? Какую мысль они должны вынести из вашего текста? Что ценного вы можете им предложить? Какие вопросы у них могут возникнуть? Какой совет вы можете дать?
Мой друг Тим Уошер из корпорации Сisco сравнивает такой подход с подношением даров публике: чем еще вы можете услужить, как проявить заботу?
Чтобы развернуть тему на читателя, я постоянно задаю вопрос: ну и что? Потом отвечаю: а то, что… Повторяйте цепочку «ну и что? / а то…» столько раз, сколько нужно, пока не зададите все возможные вопросы или не уйдете в совсем уж философские дебри. Например:
Я хочу привлечь внимание к новому сервису для совместного редактирования документов.
Ну и что?
А то, что мы предлагаем суперудобный инструмент с тремя новыми отличными функциями. Они позволят даже тем, кто с компьютером на «вы», редактировать тексты совместно с другими пользователями, не удаляя чужую правку и не теряя предыдущие версии.
Ну и что?
А то, что потеря данных и конфликт версий — вечная головная боль виртуальных команд. От подобных сбоев серьезно страдает рабочий процесс.
Ну и что?
А то, что боль… — это больно. А страдания — это… хмм… нехорошо.
В общем, вы меня поняли.
Пропишите обращенную к читателю идею так, чтобы она стала предельно ясной. Например:
Предлагаем суперудобный инструмент для совместного редактирования текстов с тремя отличными новыми функциями. Даже те, кто с компьютером на «вы», смогут удаленно редактировать документы, не стирая чужую правку и не теряя предыдущие версии, что избавит вашу команду от многих трений и разногласий. Вы сможете выполнить работу быстрее, не тратя время и силы понапрасну.
А теперь разместите этот посыл на самом верху страницы. Пусть он станет маяком и указывает вам путь к цели.
3. Найдите факты, данные и примеры. Какой источник (достоверный!) может подтвердить вашу главную мысль? Существуют ли цифры, факты, примеры из жизни, интересные случаи, новые научные открытия или разработки, на которые можно сослаться? (В
