Простой пример из моей практики как клиента. Мои разработчики, с которыми мы работаем на фриланс-основе, изначально выполняли работу по сайту: Wordpress, PHP, простые задачи вроде прикручивания оплаты, организации закрытого доступа к контенту и разработки калькулятора. Потом мы сработались, и я стала давать им другие задачи, более сложные и не всегда типовые. Наш диалог может звучать так:
– Хочу сделать вот такую штуку на сайте, сможете?
– Мы с таким еще не работали, но выглядит интересно, было бы круто попробовать. Мы посовещаемся и вернемся с расчетом стоимости и сроков.
– Ок, жду!
Понятное дело, что в таких случаях речь не идет о срочности или предсказуемом, суперкачественном результате. Обе стороны понимают, что разработка может затянуться, вылезут баги и непредвиденные сложности. Но мы готовы идти на это и находим компромиссы: для разработчиков это платформа для наработки опыта и применения знаний в новых для себя сферах и проектах, для меня – возможность снизить цену на обычно дорогую разработку, так как я вкладываю в проект свои деньги, а не инвесторские.
Обратите внимание, как строится наш диалог. В нем звучат заинтересованность и энтузиазм несмотря на отсутствие подобного опыта, и это действительно подкупает и успокаивает: заказчик понимает, что с вами можно иметь дело, что вы справитесь, а если нет – то придумаете, что с этим делать. И в этом случае сомнения в своей квалификации отходят на второй план: важно, что я хочу и могу, а не что я уже умею.
Примерно так же я вела себя в первые месяцы на фрилансе, когда у меня почти не было портфолио и заказчик это видел. Я всегда задавала много вопросов по его проекту, интересовалась, что он хочет получить, каким он видит результат – и практически не говорила о себе. Так заказчик понимает, что я не просто хочу подзаработать, а что мне важно довести его проект до результата. Портфолио при этом важно, но оно играет не ведущую роль, а лишь показывает заказчику, что я не просто случайный человек – а специалист, который на постоянной основе оказывает подобные услуги и понимает, что делает.
Самостоятельно оценить свои работы сложно и, пожалуй, почти невозможно. Вы неизбежно будете придираться к себе или просто не заметите вещей, о которых еще не знаете.
Поэтому при самостоятельной оценке опирайтесь не на качество, а на критерий соответствия работы вашему уровню: вы сейчас делаете аналогичные задачи так же или лучше (быстрее, красивее, ближе к работам экспертов рынка)? Какие работы уже кажутся вам слабыми, а какие вы сделаете похожим образом, если возьметесь сейчас за такую же задачу? Здесь важно не льстить себе, но и не преуменьшать заслуги. Работы в портфолио – это не лучшее, что у вас есть, а в принципе то, что у вас есть.
