А что, если вы не планируете заниматься «мейнстримными» проектами и делаете что-то узкоспециализированное? Новичкам так себя ограничивать я крайне не советую: это сильно уменьшит ваш доход, сократит число возможных клиентов и в итоге разочарует вас во фрилансе. Так что начните с востребованного и постепенно, от месяца к месяцу, двигайтесь в сторону желаемого. Узкоспециализированные услуги можно оказывать в начале пути, но только наряду со всеми остальными.
А вот опытным специалистам можно не бояться «сужаться» сразу. Поискать подходящих клиентов все равно какое-то время придется, но за счет сильного портфолио и глубокого понимания сферы деятельности запустить сарафанное радио вам будет легко, да и первые проекты с высокой долей вероятности будут сразу с хорошими бюджетами.
Тем не менее даже опытным стоит пристально отобрать работы для портфолио: выберите те, что наилучшим образом демонстрируют ваш профессиональный уровень и соответствуют ожиданиям клиента. Не бойтесь хвастаться: именно при создании портфолио эта черта характера сыграет вам только на руку. Ведь если вы как следует не похвалите себя, не расскажете, на что вы способны и какие задачи умеете решать, клиент об этом не узнает и уйдет к другому, менее классному специалисту. Не позволяйте ему так ошибиться!
Можно ли начать работать совсем без портфолио? И да, и нет. Понятно, что у начинающих фрилансеров, особенно тех, кто полностью сменил сферу деятельности, портфолио в любом случае будет небольшим. И даже если активно стараться его наработать, на это уйдет некоторое время. Поэтому искать заказы с нулевым портфолио можно и нужно. Другое дело, чем придется при этом пожертвовать: в большинстве случаев новичкам без портфолио дают только бесплатную и очень простую работу. Работать бесплатно я не советую: нужно брать хотя бы небольшую оплату, я уже упоминала почему. Деньги создают между вами и заказчиком нужную дистанцию и задают тон вашим отношениям. Если деньги есть, отношения рабочие, профессиональные. Заказчик автоматически чуть больше вам доверяет и уважает вас, так как он инвестировал в вас свои деньги – а значит, согласился на сотрудничество на равных условиях.
В случае, когда вы работаете бесплатно, заказчик воспринимает вас как «халяву», бесплатную рабочую силу, а потому здоровые равноправные отношения построить уже не получится. Именно по этой причине заказчики, которые платят слишком мало (в десять, сто раз меньше рынка) или не платят совсем, обычно оказываются мошенниками, кидалами, садятся вам на шею, оскорбляют и манипулируют: их целью изначально было «нажиться» на вас, они не воспринимают фрилансеров как ценных специалистов.
