Что должно быть на лендинге? Начнем с того, что он состоит из блоков – экранов. Это то, что видит пользователь за одно пролистывание, то, что полностью помещается на экран. Каждый экран выполняет свою роль на пути читателя лендинга. Можно сказать, что, пролистывая экраны, посетитель должен пройти по этапам от «кто ты» до «куда платить». Это называется «прогрев» – когда мы последовательно рассказываем потенциальному клиенту, почему наше предложение – лучшее, и как оно решит его проблему.
Чтобы сделать грамотный лендинг, ответьте себе на вопросы:
✓ Кто я? И это не о вашем месте во Вселенной, а о профессии. Вы иллюстратор? Дизайнер? Копирайтер?
Разработчик? Если да, в какой нише, что именно вы делаете?
✓ Какие услуги я предлагаю? Подробнее ответить на этот вопрос вам поможет глава 5, а сейчас просто запишите услуги, которые планируете оказывать.
✓ Какие проблемы заказчиков мои услуги могут решить. В чем они ему помогут?
✓ Что получит заказчик в результате работы? Какие выгоды это ему принесет – финансовые, временные, имиджевые?
✓ Почему стоит выбрать именно меня? Чем я отличаюсь от других специалистов? Какой у меня подход к работе? После описания своих преимуществ нужно разместить шесть-девять лучших работ из портфолио.
✓ Как происходит процесс работы? Когда нужно заключать договор? Когда платить? Сколько длится выполнение проекта в среднем?
✓ Что мне нужно для начала работы?
✓ Как со мной связаться? Как оставить заявку?
Ответы на эти вопросы и будут текстом для экранов лендинга, по этой схеме получится около восьми экранов. Я не советую что-то убирать, а вот добавлять можно, если это повысит ценность ваших услуг в глазах будущих клиентов. Главное, не перегружайте страницу, не вдавайтесь в подробности о вашей жизни, обучении, ходе карьеры, не посвящайте читателей в перипетии вашей личной жизни. Помните, что человек, читающий ваш лендинг, ищет определенную информацию: как вы можете ему помочь, что вы умеете, почему стоит выбрать вас, как с вами связаться?
Старайтесь мыслить не в русле «что я делаю», а «как мои услуги помогают бизнесу». Это сложно, но можно подсмотреть у крутых агентств и опытных специалистов, что они пишут по поводу своих услуг. Скорее всего, вы увидите фразы про результат, имидж, продажи – то, что интересует клиента. Особенно актуально это для маркетинговых направлений, которые и нацелены на увеличение числа клиентов и продаж.
А что писать остальным? В прошлой главе вы отвечали на вопросы, какие «головные боли» есть у ваших потенциальных клиентов. Используйте эту информацию в свою пользу: например, разработчик может написать, что общается простым языком и сам пишет ТЗ, если клиент не силен в разработке. На лендинге это может выглядеть так:
