Можно ли обойтись без портфолио совсем? Есть фрилансеры, которые годами работают без него, но все же они лукавят. Портфолио у них в любом случае есть, независимо от того, собрали они его в одном месте или нет – это выполненные проекты. Оформленного портфолио может и не быть, если вы мастер переговоров и можете убедить заказчика в своей компетентности и профессионализме с первых сообщений. У меня были такие случаи: мы с заказчиком оказались на одной волне и быстро поняли, что сработаемся: я лишь рассказала о том, что уже делала, не приложив при этом ни одной ссылки. Другой вариант – когда вы скидываете ссылки на последние или наиболее релевантные проекты непосредственно в переписке. Это более эффективный способ (первый – для опытных, и срабатывает он не всегда, чаще всего заказчики все равно просят показать какие-то работы). Но даже в этом случае портфолио у вас должно быть хотя бы в «разобранном» варианте, чтобы вы могли быстро скинуть потенциальному клиенту нужную информацию.
Оформленное в одном месте портфолио – это мощный и эффективный инструмент:
✓ Если работ уже больше 10, размер портфолио хорошо влияет на отношение к вам потенциального заказчика: он видит, что вы активно работаете, что вас нанимают, значит, вы, как минимум, неплохой специалист;
✓ Вам не нужно каждый раз скидывать кучу ссылок списком – можно разделить работы на категории в самом портфолио и кидать клиенту одну на самую релевантную;
✓ Грамотно оформленное портфолио продает: если вы кидаете просто ссылки на проекты, приходится рассказывать про каждый отдельно, на странице с портфолио вы можете один раз описать ваше участие в проекте, показать цифры и результаты для клиента и убедить его в том, что вы разбираетесь в своем деле.
Я долгое время работала с портфолио, а сейчас сделала отдельную страничку с описанием своих услуг и ссылками на самые крутые проекты. Когда клиенты приходят к вам «по сарафану» или через личный бренд, они редко запрашивают портфолио, и все же собрать лучшие работы в одном месте стоит для собственного удобства и борьбы с синдромом самозванца. Каждый раз, когда вам будет казаться, что вы слабый специалист, откройте портфолио и перечитайте описания проектов – и вы вспомните, сколько всего уже сделали.
