Как спланировать выход на фриланс
В прошлой главе мы разобрали ситуацию, при которой вы полностью меняете сферу деятельности и выходите на фриланс с новыми навыками и новой профессией. Теперь рассмотрим другую: когда вы уже имеете опыт и просто хотите отправиться из найма в свободное плавание. Причем неважно, в офисе вы работаете или на удаленке – алгоритм будет одинаков.
Я консультировала специалистов, которые работают по профессии уже больше 10 лет. Кажется – просто оформи резюме и кидай его заказчикам, тебя сразу возьмут куда угодно! Это не совсем так. Быть экспертом и уметь продавать свои услуги на постоянной основе – это очень разные вещи. Причем зачастую даже маркетологи, продавшие продукты для своих работодателей на миллионы рублей, впадают в ступор, когда им нужно продать свои услуги.
Здесь работают сразу несколько факторов: с одной стороны – так называемый синдром самозванца. Это состояние, когда вы сомневаетесь в себе тем больше, чем глубже постигаете свою специальность. Это забавный парадокс: новички, только получившие азы профессии, считают себя профессионалами. Им это помогает в первые месяцы, потому что уверенность в себе и своих знаниях очень важна для правильной самопрезентации. Но чем больше они изучают, тем больше проникаются мыслью «я знаю, что я ничего не знаю». И этот синдром в итоге мешает адекватно оценить себя, правильно подать свои услуги и уверенно продавать их: кажется, что «я недостойна этого проекта», «я не справлюсь», «наверняка у них есть кандидаты получше».
Добавляется и субъективный фактор: вам тяжело оценить свои достижения, потому что вы смотрите на них изнутри. Когда вы оцениваете проект заказчика, у вас нет предвзятости к нему, нет личного участия, даже если проект вам очень нравится (или наоборот). Чаще всего вы воспринимаете чужие проекты через цифры, факты, анализируете и сравниваете их с конкурентами по понятным критериям. Для себя же мы используем еще и эмоциональные, а не фактические сравнения: достаточно ли я хороша? Лучше ли я, чем другие откликнувшиеся фрилансеры? Создаю ли я нужное впечатление? Все эти вопросы не предполагают хоть сколько-нибудь адекватного ответа: понятия «хороший», «лучший», «впечатление» настолько субъективны, что опираться на них бессмысленно.
Именно поэтому важно понять, как упаковать имеющийся опыт так, чтобы максимально отбросить и влияние синдрома самозванца, и субъективность, и убедить новых заказчиков, что вы действительно опытный специалист.
