возражений! Я не могу вставить ни слова. Продавать обычным людям куда проще!
– Вот именно, они давят своими возражениями, – поддакнул третий. И со вздохом добавил: – Я голосую за то, чтобы вернуться к мелким акциям!
– У меня тоже вся проблема в возражениях. Их не переубедить, – заключил четвертый.
Остальные страттониты закивали головами в знак согласия, сопровождая это неодобрительным ропотом.
Я ничуть не удивился. За исключением вопиющего упоминания о «голосовании» – развели тут гребаную демократию! – все это я много раз слышал и раньше.
Фактически с первого дня, как мы переключились на новый сегмент, брокеры начали жаловаться на увеличение количества возражений и на то, как сложно, практически невозможно, их преодолеть. И хотя в их словах была доля истины, нарисованная ими устрашающая картина совершенно не соответствовала действительности. Тысячи возражений? Да бросьте!
У меня возникло сильное желание покарать страттонита-демократа, пытающегося сбить с толку остальных, но я решил этого не делать. Пришло время призвать этих парней к ответу за попытки вешать лапшу мне на уши, всех сразу, раз и навсегда.
– Хорошо, – с ноткой сарказма сказал я. – Раз вы, парни, так уверены в непреодолимости этих тысяч возражений, давайте перечислим все их, прямо сейчас.
С этими словами я повернулся к доске, взял черный маркер и приготовился писать.
– Называйте возражения, я буду их записывать. А потом расскажу вам, как правильно ответить на каждое из них, чтобы вы увидели, как это просто. Итак, поехали!
Страттониты нервно заерзали на своих местах. Они напоминали испуганных сусликов, разве что не таких милых.
– Давайте! – настаивал я. – Либо мы разберемся с этим сейчас, либо вы так и будете влачить жалкое существование!
– Они говорят, что им нужно подумать! – наконец крикнул один из них.
– Окей, – сказал я и записал возражение на доске. – Начало положено. Продолжайте!
– Они говорят, что перезвонят! – крикнул другой.
– Отлично, – одобрил я. – Что еще?
– Просят отправить им информацию!
– Да, бывает, – согласился я, быстро водя маркером по доске. – Итак, до тысячи нам осталось еще 997 возражений. Давайте еще!
– Сейчас неподходящее время!
– Мне нужно посоветоваться с женой!
– Или с деловым партнером!
Я быстро записал на доске еще три пункта.
– О, мы здорово продвинулись вперед. Осталось всего 994 возражения, – с усмешкой произнес я. – Не сбавляем темп!
– Сейчас у меня нет свободных средств! – крикнул еще один страттонит.
