- предложение продукции по более низкой стоимости, особенно, когда единица продажи небольшая, клиенты широко разбросаны и спрос нерегулярен;
- гораздо больший объем запаса товара, чем у производителя;
- возможность осуществлять быструю доставку и выполнять срочные заказы;
- снижение транспортных расходов
______________________________________________
При поступлении товара из оптового звена необходимо определиться с типом посредника. Наиболее распространены поставки от дистрибьюторов и дилеров.
Дистрибьютор — это фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у производителей. Может иметь права дистрибуции от одного или нескольких поставщиков, а также может быть дистрибьютором по одним товарам, но иметь дилерские права на другие.
Характеристики дистрибьютора как поставщика: степень влияния на продаваемую продукцию велика (качество, размер упаковки, некоторые технические характеристики), но не касается управления жизненным циклом товара (ЖЦТ); может определять квоты на поставку продукции в распределительную систему; может совместно с поставщиком оказывать маркетинговую поддержку продукции; возможность предоставления скидки меньше, чем у поставщика[6].
Дилер — это фирма, реализующая продукцию от своего имени и за свой счет. Может иметь в своем ассортименте товары как производителя, так и дистрибьютора. Основные характеристики дилера как поставщика: степень влияния на продаваемую продукцию невелика (могут меняться ассортимент предлагаемой продукции, размер партии поставки и цена); не оказывает маркетинговой поддержки (так как для него это не выгодно); предлагает широкий ассортимент продукции; скидка с цены товара незначительна[7].
Учитывая большое многообразие поставщиков товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным признакам:
1) по территориальному признаку (местные, региональные, международные);
2) по масштабам деятельности (мелкие, крупные);
3) по форме собственности (государственные, муниципальные, частные, кооперативные, иные формы собственности)[8].
Рассмотрим особенности работы с некоторыми типами поставщиков.
Географическое (территориальное) расположение поставщиков определяет временные и затратные параметры взаимоотношений. В связи с этим большинство покупателей предпочитают приобретать продукцию у местных поставщиков. На такое решение оказывают влияние следующие факторы:
- местный поставщик часто может дать большую гарантию обслуживания, чем тот, который расположен на расстоянии;
