...Интересно, сознаете ли вы, что находитесь в глубоком трансе...
Эриксон объединяет пресуппозиции, в результате чего клиенту становится очень трудно подвергнуть сомнению истинность утверждения вы в трансе.
Еще один распространенный паттерн в работе Эриксона - использование разговорных постулатов. Вместо того чтобы дать клиенту прямое указание положить руки на бедра, Эриксон обычно говорит:
Можете ли вы положить руки на бедра?
Это сообщение имеет форму вопроса, адекватным ответом на который будет либо да, либо нет. Однако эта форма вопросов да/нет, как правило, несет в себе скрытое повеление, тесно с ним связанное, а именно: положите руки на бедра. Используя это косвенное сообщение, Эриксон полностью обходит проблему сопротивления и контроля, предоставляя клиенту возможность прореагировать, как он хочет.
Эриксон широко использует очень эффективную форму языковых паттернов, которая тесно связана с этой последней, - паттерн подчиненных встроенных структур. Например, Эриксон говорит клиенту:
...Некогда я знал человека, который действительно понимал, как можно получить удовольствие от...
Заметьте, что элемент сообщения Эриксона, выделенный жирным шрифтом, идентичен повелению получите удовольствие. В другом, немного видоизмененном примере Эриксон говорит:
...Интересно, вполне ли вам удобно...
Здесь подчиненной встроенной структурой является косвенный вопрос: вполне ли вам удобно. Однако поскольку этот вопрос составляет подчиненную часть предложения, в сообщении Эриксона отсутствует прямое требование ответа. Характерно, что клиент все-таки дает ответ, скрыто реагируя на сообщение как на вопрос. Подчиненные встроенные структуры - очень эффективный способ направления опыта клиента и увеличения вероятности ответов. Этот прием становится еще более действенным, когда он сочетается с таким приемом, как аналоговое маркирование.
Аналоговое маркирование - это использование нелингвистических видов коммуникации для идентификации лингвистической коммуникации и разбиения ее на отдельные единицы сообщения. К примеру, Эриксон меняет интонацию своего голоса (аналоговый маркер) при произнесении элементов предложения, выделенных жирным шрифтом:
...знал человека, который действительно понимал, как можно получить удовольствие от...
Поскольку клиенты редко осознают подобные аналоговые изменения (а если и осознают, то маловероятно, что они свяжут их с одновременно предлагаемым вербальным материалом), результатом коммуникации Эриксона становится двойная коммуникация - информация, которую Эриксон сообщает сознанию, и повеление
