— Знаете, такие вещи не принято говорить в самом начале переговоров, — задушевным тоном признался Климов, щедро подливая клиенту виски, — но я вам скажу как на духу: ваш приезд пришелся очень кстати. Вы наверняка навели о нас справки и знаете, что наша репутация безупречна. Основана она на качестве предлагаемого нами товара, о котором вы, должно быть, тоже наслышаны. Не стану отрицать, вино разливается по бутылкам здесь, в России, но весь виноматериал поставляется прямо из Франции, и качество его находится под постоянным контролем как с нашей стороны, так и со стороны поставщика, который, как вы понимаете, привык дорожить своей репутацией не меньше нашего. А может быть, и больше.
— Еще бы, — хмыкнул сибиряк, — это же «Шамбертен», любимое вино самого Наполеона Бонапарта! Такой торговой маркой поневоле станешь дорожить.
— Совершенно верно. Но именно высокое качество вина является нашей ахиллесовой пятой…
— Цена, — с понимающим видом улыбнулся Худяков и хлебнул виски с энтузиазмом, свидетельствовавшим о том, что он уже не совсем трезв.
— Совершенно верно! — воскликнул обрадованный понятливостью собеседника Климов. — Цена немаленькая, а это, сами понимаете, существенно ограничивает объемы продаж. Приходится работать с довольно узким кругом постоянных клиентов, который, конечно, растет, но не так быстро, как нам хотелось бы.
— А бизнес должен расширяться, иначе его проглотят, — подсказал Худяков. — Таков суровый закон рыночной экономики. Что ж, я полагаю, мы с вами удачно нашли друг друга. Наш регион, как вы знаете, бедным не назовешь. У людей водятся деньги, и они хотят жить по-человечески — как в центре, а если получится, то и немножко лучше. Вы бы видели, какой фурор произвело ваше вино, когда я выставил его на стол перед гостями! Замечу в скобках, что всеобщий восторг только усилился, когда я упомянул, сколько стоит бутылка. Потому что если качество определяет цену, то цена служит пускай не стопроцентным, но все же достаточно надежным залогом качества.
— Красиво сказал, слушай! — с утрированным кавказским акцентом воскликнул окончательно развеселившийся Муха, которому в связи с разговором о взаимосвязи цены и качества немедленно вспомнился Ржавый Реваз. — За это надо выпить!
— Стало быть, с нашей продукцией вы знакомы не понаслышке, — констатировал Климов, когда предложение его раздухарившегося партнера было благополучно претворено в жизнь. — Я так понимаю, что дальнейшая реклама ни к чему. Поговорим конкретно?
