Важно. Это, к сожалению, секрет получения любых больших доходов. Иного не дано. (Если говорить о честных доходах, конечно.)
Женя и Юля, знавшие меня уже около месяца, видели сколько сил я трачу каждый день (примерно на десяти подходов у меня приходилось по одной продаже, а стремилась я всегда к семидесяти сделкам как минимум) и установили планку каждая для себя – Юле хватало 30–40 проданных фонариков, Женя радовалась 60. Они не рвали жилы, но и не лентяйничали, просто каждая знала свои меру и предел.
Вера, которая в первый день пришла в школьном пиджаке, была неисправимой идеалисткой и отличницей до мозга костей. Она очень старалась и даже продавала, но в каждой неудаче искала свою ошибку и верное решение, ежечасно повторяя мне свой пич и вопрошая, что с ним не так. Мозг отличницы искал гениальное и простое решение, которое помогло бы ей избавиться от отказов. Я уставала объяснять, что это невозможно, и периодически подталкивала к явно позитивным клиентам, чтобы она, воодушевлённая продажей, переставала копаться в себе и шла работать.
Три подружки научили меня, что нельзя брать на работу друзей. Каждая по отдельности ещё могла что-то продать, но стоило им собраться вместе, как непреодолимая сила влекла их к лавочке, где они со вкусом обсуждали общих знакомых. Для меня, привыкшей, что ни в офисе, ни «в поле» мы не сидим, это было просто кощунственной тратой времени. Приходилось разгонять их по разным концам улицы и периодически, как таблицу умножения, повторять каждой про улыбку, энтузиазм, левый глаз и «чем больше попыток, тем больше результат».
Бедолага Вася, на щеках которого ярче румянца алели юношеские прыщи, своим щенячьим взглядом вводил меня в ступор. Когда его знакомили с коллективом и в центре круга заставляли рассказать анекдот/сплясать/спеть, он еле слышно начал выводить One of us Осборна, а я, в качестве поддержки, помогла допеть. С тех пор его взгляд преследовал меня повсюду и сбивал с рассказов о техниках продаж. Он до такой степени был в восторге от всего происходившего, что на свои деньги купил в фирме сковородку в подарок бабушке. Обижать такого наивного одуванчика своими командирскими замашками я не могла, но и учить преодолевать стеснение тоже не получалось – он хотел обучаться исключительно со мной наедине где-нибудь на дальней лавочке. Я сбегала от него на противоположный конец улицы, где меня поджидал Валерий.
Если честно, Валерий поджидал меня повсюду и каждый раз выдавал «потрясающую» коммерческую идею: продавать фонарики по 200 рублей, а в кассу сдавать только 100; самостоятельно закупаться фонариками в магазине и торговать независимо от фирмы; принести раскладной столик и разложить на нём фонарики и ценники, чтобы не бегать. Мне за два месяца работы даже в голову не залетали подобные мысли, а обманывать фирму я вообще считала преступлением, что и втолковывала юному предпринимателю. Тем не менее, он всё равно пытался называть ценник то в сто пятьдесят, то в двести рублей, но это уже было а) дорого; б) тупо – через каждые пару сотен метров ходили мы с теми же небесными светилами по сто рублей.
