Важно. Если вдруг вы станете начальником, пусть даже для одного человека, никогда не забывайте о балансе. Вы не должны быть ни другом, ни врагом, вы не должны повышать на подчиненного голос и показывать Власть. Он должен вас уважать и бояться подвести вас. Когда-то у меня была начальница, близкая всем сотрудницам по возрасту, которая сначала со всеми дружила, пила чаи и делилась секретиками, но как только подчиненные начинали косячить, она тут же включала тирана. Когда проблему устраняли, она снова становилась всем лучшей подружкой. Коллектив обалдевал от таких перепадов, и вскоре никто уже не воспринимал ее всерьёз.
Алексей избегал крайностей, относился ко всем ровно и «открылся» в то лето благодаря команде, которая его уважала и не хотела подводить.
Ильмир имел яркую восточную внешность, кучу татуировок, золотые зубы (в 24 года), золотые перстни и часы и абсолютно гипнотический взгляд. Мне казалось, что покупали у него только по двум причинам: его боялись или были под гипнозом. Он, как и Миша, был «человек серьёзный», но каждого приведённого человека просто подавлял. В его команде было двое парнишек 17 лет, которым он ежедневно внушал, что колледж никуда не денется, а вот «рубить бабло» можно уже сейчас. Парни ничего не продавали, но ходили за ним с блокнотиками как привязанные.
Среди всех этих почти успешных людей с большими целями сильно выделялась я. И не только глубоким декольте, которое помогало продавать больше фонариков. Я чётко знала, что я в этой фирме ненадолго – через 2,5 месяца начиналась учеба, и мне было абсолютно плевать на карьерный рост. Я каждый день находилась в окружении симпатичных ребят, много смеялась, кокетничала, потом ехала в веселой компании зарабатывать деньги (что получалось неплохо) и не обременяла себя никакими наборами команд, построениями собственной структуры и обучениями. Это отвлекало остальных, и боссы решили дать мне первого человека в обучение.
8. Как бьются розовые очки
Сделать так, чтобы человек остался в подобной фирме, – тоже искусство. Меня учили Алексей с Андреем:
– Удели человеку внимание, покажи, что он важен.
– Не бросай его ради своих продаж – может, ты продашь сегодня немного, но зато начнёшь собирать собственную команду!
– Покорми человека, не жалей на него денег – он потом окупит их.
– Обязательно приведи его вечером в офис! Если он начнет рассказывать, что ему срочно куда-то нужно, но вечером он подъедет – не верь!
