Когда я ещё считалась стажёром и не выписывала накладные на товар сама, я не знала, сколько фонариков у него в пакете на день. Я просто брала штук по 10 в руки и шла торговать. Меньше 50 штук я никогда не продавала, Андрей о своих успехах отмалчивался, и я думала, что примерно столько же продаёт и он. Затем я начала выписывать накладные и носить свои фонарики сама и первое время брала те же 50, чтобы в офис возвращаться с пустым пакетом. Затем Алексей подначил меня взять 60, 70… Когда я взяла 80, кладовщик округлил глаза и весело спросил: «Неужели всё продашь? У нас столько ещё не брали!»
Так вот, если у Андрея в пакете было штук 70, я продавала 50, а в пакете ещё оставалось, то он хоть что-нибудь зарабатывал вообще?
Сразу вспомнилось, как мне не нравился его метод («пройти с человеком километр, убеждая его купить»), как я сразу отходила от человека, если понимала, что он ничего не купит, как не топталась на одном месте, словно ростовая кукла, а обходила весь «Арбат» и Кремль рядом. Приёмы лидеров для продаж в квартирах (если человек открыл дверь – это уже счастье и нельзя отпускать его до победного), абсолютно не работали на улице, и Андрей доказывал это каждый день.
Наверное, поэтому его личная цель на неделю была всего 20 000 рублей – боссы не впадали в утопию и следили за тем, чтобы объём продаж был достижим для каждого. Алексей, как лидер команды, профи и пример для всех, целился на 60 000 в неделю. У него, в отличие от Андрея, дела шли хорошо, и он был главный претендент из всего офиса на то, чтобы «открыться». О, «открыться»… Это была мечта каждого парнишки в нашей фирме.
Ты «приводишь» человека (делаешь так, чтобы он остался после первого дня «стажировки»), учишь его, мотивируешь продавать, приводишь ещё одного, и ещё… Становишься лидером команды, вы выполняете цель, выходите на стабильный оборот продаж, и тут сбывается Мечта – ты становишься боссом. «Открываешь» свою фирму, больше не бегаешь с пакетами «в поле», люди продают за тебя, а ты имеешь процент с оборота. Уже работающие сотрудники приводят новеньких… В общем, понятно, на что жил Руслан Сергеевич? У него были мы во главе с Алексеем и Миша, который был лидером Аркаши, Вадима и ещё каких-то ребят, которые то появлялись, то исчезали – я их даже не запоминала. Структура ветвилась, пирамида росла.
«Открытие» фирмы было крайне торжественным мероприятием, будущий босс вместе с нынешним вызывались в Главный офис в столицу и там в торжественной обстановке получали сертификаты о создании нового Бизнеса.
