«Ого, ничего себе! – восклицает один из них. – Потрясающе! Но это же невероятно сложно!» – «Крайне сложно», – торжественно подтверждаете вы и излагаете все, что вам известно о палаточных городках, укрытиях, нарастающей на теле грязи и об «имени на тропе», которое вы обязательно получите как участник похода. (Имя на тропе – это прозвище, которое дается каждому туристу – самые нахальные выбирают его сами, – отчасти по традиции, а отчасти потому, что малознакомым людям намного проще запомнить Спящую кошку, чем Марту.)
Вам очень нравится говорить о предстоящем походе, ведь так приятно купаться в уважении людей, которые понимают сложность выбранной вами цели. И пусть вы пока сидите в ресторане, все равно вы как будто уже на тропе. Увы, все это означает, что вы вряд ли действительно отправитесь в поход, потому что «когда другие люди обращают внимание на ассоциируемые с идентичностью поведенческие намерения индивида, это порождает у него преждевременное чувство обладания идентичностью, к которой он стремится»[4]. Выражаясь ненаучным языком, вы уже получаете удовольствие от того, что люди думают о вас как о смелом туристе, поэтому меньше мотивированы на самом деле совершить путешествие.
Не очень логично, да? Как же люди нас поддержат, если мы с ними не поделимся? По мнению психолога из Нью-Йоркского университета Питера Гольвицера, одного из авторов процитированного исследования, все дело в чувстве идентичности. Каждый хочет кем-то стать и чего-то добиться, и вот мы во всеуслышание заявляем о своих намерениях, несмотря на то что пока еще никем не стали и ничего не сделали. Если не верите, полистайте профили в «Твиттере». Там вы найдете тысячи мотивированных, изобретательных, творческих, пылких и уникальных людей, не говоря уже о всевозможных гуру, ниндзя, кураторах и знатоках.
Безусловно, когда я описываю подготовку к марафону, покупку кроссовок и беговой дорожки – на улице слишком жарко, а потеть на людях стыдно, – а также посещение тренажерного зала, поиски в сети превосходной программы подготовки и тому подобное, я весьма доволен собой, ведь все это заставляет меня чувствовать себя на полпути к финишу, хоть я не пробежал еще ни метра. Рассуждая о том, кем мы хотим быть и как собираемся этого достичь, мы чувствуем, что уже продвинулись по пути к цели, хотя в действительности ничего не сделали, только поговорили[5]. Бывало с вами такое? Со мной – да.
Никто не может нас мотивировать, во всяком случае, надолго. И мы сами не можем мотивировать себя, опять-таки надолго, иначе всегда достигали бы поставленных целей. Недостаток силы воли в данном случае не препятствие, хоть и принято считать, будто именно это качество отличает лидеров от пустых мечтателей.
