– Пойдет, вези.
С дядей встретился через полтора часа. Общение было решено свести до минимума. Без чаепитий и объятий. Заехав к нему в офис на окраине города, Макс поразился тому, в каком плачевном состоянии все пребывает. Небольшой домик в конце улицы. Краска облуплена снаружи и внутри. Затхлый запах. Кое-где выбиты окна, в этих местах либо красуются листы оргалита с надписью «Не кантовать», либо вообще зияют дыры. Выслушав рассказ Валеры о том, какая жесткая конкуренция сегодня на рынке производства и продажи кабелей, он удивился тому, как вообще компания еще живет. Несколько сотрудников, непонятно кто чем занимается. Половина, судя по виду, слегка поддатые. На нулевом этаже – станки, на минус первом – склад готовой продукции. Дядя лично пошел отрезать нужный кабель, не без гордости заявив, что ключ от склада есть только у него. Пока тот делал замеры, у Макса было время разглядеть родственника поближе. Перед ним орудовал большими ножницами массивный усатый мужик с пузом такого размера, что ремень обрисовывал причудливую дугу под ним. Большой нос не смотрелся странно лишь потому, что оплывшие щеки также были немалого размера. Засаленный двубортный костюм дополнял картину. Вообще, это был обыкновенный дядька средних лет – со своими принципами и убеждениями. Известно было, к примеру, что дядя ненавидел машины с автоматической коробкой передач. Говорил, что это все «для баб сделано». И, соответственно, «если между ног не дырка, то водить ты должен механику». На вопросы, почему все именно так, а не иначе, ответить он не мог. И вообще сказать, откуда взялось такое убеждение, затруднялся, зато очень гордился тем, что никогда и не при каких обстоятельствах не изменяет принципам.
– Что же это? Каждый раз самому надо заказы нарезать?
– А то! – кряхтел Валера. – Этих охламонов я знаю! Только дай доступ, сами нарежут так, что потом продавать нечего будет. Так что лучше уж я сам.
– А с клиентами встречаться? Тоже самому надо?
– Хех. Ты, Макс, все еще туповат, как я погляжу. Конечно, самому, потому что эти клиенты и пришли к тебе. То есть лично к тебе. Тумку-то включай хоть иногда. – Дядя постучал себе по голове. – Есть такое понятие – «сарафанное радио». Слыхал?
– Ну да. Это когда один клиент рекомендует тебя другому.
– Это когда есть связи, малой. Вот что нужно. Нет связей, и ты – говно без палочки. Все на живом общении держится. Этому коньяк занес. С тем в баньку сходил. Вот так дела и делаются. Подрастешь, поймешь.
