«Стратегия — базовая единица анализа конкретной модели ТОТЕ или набора моделей ТОТЕ. При анализе стратегии ТОТЕ раскладывается на репрезентативные компоненты, порядок конкретной репрезентативной деятельности, приводящий к определенному поведенческому результату» (см. следующую главу). Далее стратегии действуют как «формальные описания того, что происходит в голове и нервной системе человека с точки зрения репрезентаций, порождающих конкретные поступки, навыки, реакции и состояния». Стратегия может быть простой — например, «Увидеть» предмет на полке в магазине — «Ощутить» сильное желание купить его.
Визуальная репрезентация В вызывает кинестетическую репрезентацию К, при которой остается только сказать себе: «Я должен заполучить этот предмет» (слова, или Ä>d).
Напротив, состояниями мы пользуемся так, как свойственно правому полушарию мозга. Психофизическое состояние относится к динамическому и холистическому опыту. В определенном состоянии мысли и чувства в совокупности создают общий гештальт, настроение или позицию. Под состоянием мы подразумеваем более широкое явление, а не мелкие сенсорные репрезентации. Если в «НЛП: Том 1» говорится в основном о стратегиях, то в нашей книге представлены материалы и о состояниях (см. главы 6 и 7).
Модель состояний описывает субъективность холистические динамически и синергетически — как общий психофизический процесс. Чтобы достичь какого-либо состояния, мы призываем на помощь его признаки — «Подумайте о случаях, когда...» или «Что было бы, если...»
«Вспомните ситуации, когда вы демонстрировали то, что сами считаете прекрасной репрезентацией своих способностей взрослого человека...» (Бандлер и Гриндер, 1979 г., с. 111).
«Вернитесь в прошлое и найдите воспоминания о чем-нибудь исключительно приятном, будоражащем, смешном, и выясните, что вы видели в этот момент. А теперь добавьте этому воспоминанию яркости...» Итак, у нас есть два способа вызвать состояние или два легких пути к нему. Мы можем вызвать состояние, достигая наших сенсорных репрезентаций и слов, вспоминая или меняя их. Кроме того, можно просто выдумать, создать или попытаться вообразить, как выглядел бы, звучал и ощущался такой опыт. И воспоминания, и фантазии в данном случае образуют внутренние репрезентации. Можно вызвать состояние, пользуясь физиологией (например, осанкой, дыханием, мышцами, гримасами и др.), чтобы разыграть состояние и таким образом продемонстрировать его развитие.
