Копирайтинг: сила убеждения | страница 31



Я начал на ощупь устанавливать границы нового стиля. Тестировал. Создавал правила. Прописывал обоснование и признаки. Искал противоречия и исключения. Забирался в дебри психологии и маркетинга, чтобы подтвердить или опровергнуть все новые и новые находки.

И вот, когда однажды понял, что все мои старания наконец-то сложились в один большой пазлище, родился УПК-стиль. Тот самый, который сегодня успешно используют тысячи компаний и копирайтеров. И, кстати, не только из числа русскоязычных.

УПК бесценен, так как позволяет работать с любой аудиторией. Это не значит, что в любом тексте мы будем напропалую сыпать шутками и доставать кроликов из шляп. Каждой ЦА и каждой задаче – свой текст.

Иногда ураган эмоций, иногда лишь чуть заметная улыбка. Но для любой ЦА найдутся приемы убеждения и позитивные эмоции, которые станут решающими для принятия решения.

Значит ли это, что в убедительном копирайтинге не может быть негативных эмоций? Нет. Они могут быть, а часто без них и вовсе не обойдешься. Негатив, как и везде в жизни, вполне себе может встречаться. А уж порой как усилитель позитива он и вовсе бесценен.

Фишка в том, что в УПК негатив никогда не побеждает. После текста должно оставаться именно позитивное послевкусие, в этом племенное отличие убедительно-позитивного копирайтинга.

И еще одно очень важное отличие убедительно-позитивного копирайтинга.

Если все остальные стили копирайтинга созданы как способы подачи информации, то убедительно-позитивный копирайтинг – это более сложный и самодостаточный организм. Он не просто требует соблюдения определенных норм языка, ритмики или структуры. Он круче и больше. Он уже несет в себе приемы раскрытия информации и убеждения. Это как ноутбук, затесавшийся в ряды калькуляторов. Это уже совершенно иной уровень создания контента. Не только поверхностная лингвистическая шлифовка, а свой автономный мир, знания законов которого достаточно для написания текста с нуля.

И я сейчас не говорю только о продающих или рекламных текстах. В убедительно-позитивном стиле можно писать что угодно, даже карточки товаров, посты для SMM и SEO-статьи. Это универсальный стиль для любых задач. И за ним, я скажу вам честно, будущее. Вот так вот громко.

А теперь та цель, к которой я вас усердно подводил.

Сейчас мы коротко, на уровне трейлера, изучим основные принципы убедительно-позитивного стиля. Только основные постулаты, необходимые для работы. Если захотите больше, толще и глубже – смело открывайте «Тексты, которым верят» (ей уже икается, наверное), и там этого добра будет бочками.