Рукопожатие в человеческом сознании - автоматический, единый элемент поведения. Если вы и я пожмем руки и спросим кого-нибудь: "Что мы сделали?" - он скажет: "Вы пожали руки." Такое словесное кодирование предполагает, что это единый элемент поведения, и это действительно так. (Он несколько раз тянется рукой к Сью и останавливается.) Даже хотя сейчас Сью знает, что каждый раз, когда я тянусь к ней рукой, я всего лишь играю, этот визуальный вход стимулирует ее протягивать свою руку, поскольку это - часть единого элемента поведения, который она в себе запрограммировала. Если бы ей пришлось осознанно думать о том, что означала моя протянутая рука, а затем осознанно реагировать - это было бы крайне неэффективно и неуклюже.
У каждого из нас имеются тысячи таких автоматических программ. Все, что вы должны сделать - это заметить, какие в человеке действительно автоматичны, а потом прервать одну из них. Когда я протягиваю руку, чтобы совершить рукопожатие, она протянет свою. Тогда я прерываю, подхватывая ее запястье своей левой рукой и слегка приподымая ее руку. Она будет на мгновение поймана без программы, потому что отсутствует какой-либо следующий шаг. Если вы прерываете единый элемент поведения, у человека отсутствует какой-либо следующий шаг, к которому можно перейти. Человеку никогда не приходилось переходить от середины рукопожатия к чему-то другому. Теперь вы в точке рычага. Все, что вы делаете - предоставляете соответствующую инструкцию, которой он, как правило, последует. В данном случае это могло бы быть: "Позвольте своей руке поплыть вниз, но лишь с той скоростью, с какой вы погружаетесь глубоко в транс..."
Сью: Вы можете объяснить мне различие между рычагом и прерыванием паттерна?
Это различие больше относится к способу, каким вы организуете свое восприятие, нежели к реальному опыту. Рычаги порождают ситуацию, в которой человек помещен в необычную ситуацию, заключающуюся в том, что он уже демонстрирует некий трансовый феномен - например, каталепсию. Тогда вы используете словесное связывание для присоединения этого имеющегося поведения к чему бы то ни было еще, что вы хотите получить.
Прерывание предполагает помещение человека в ситуацию, где он вовлечен в единый элемент поведения - например, рукопожатие. Вы прерываете этот единый элемент поведения - и он застревает, как минимум на мгновение. Насколько я знаю, никто в этой комнате никогда не переходил от середины рукопожатия к какому-то другому фрагменту поведения - поскольку у рукопожатий не бывает середин. У рукопожатий были середины, когда нам было около трехчетырех лет и мы проходили сложную перцепторно-моторную программу научения тому, как пожимать руки взрослым. Когда-то в этом поведении имелись фрагменты, точно так же как в какой-то момент вашей жизни фрагменты имелись в хождении. Однако теперь это столь хорошо кодированные и отработанные бессознательные поведения, что больше в них середин нет. Если вы можете поймать человека посредине чего-то, в чем нет середины - он остановлен. В этот момент вы можете предоставить инструкции о том, как проследовать из этого невозможного положения к реакции, которую вы хотите получить.
