Иногда люди называют это "сопротивлением" и полагают, что с такими клиентами нельзя работать. Люди со множеством полярных реакций очень отзывчивы; они только отзываются в направлении, противоположном тому, в котором вы их инструктируете. Все, что мне нужно сделать, чтобы утилизировать это - предложить им НЕ делать всего того, что я хочу, чтобы они делали. Они поймаются на полярной реакции и все это сделают. "Вы слушаете звук моего голоса, и я не хочу, чтобы вы закрывали глаза". "Я не хочу, чтобы вы испытывали растущее чувство комфорта и расслабления". То есть это контекст, в котором негативные команды очень полезны.
Другой способ справиться с полярностями - использовать приставные вопросы. "Вы начинаете расслабляться, НЕ ТАК ЛИ?" Приставной вопрос это просто отрицание в форме вопроса, добавленное в конце предложения. "В этом есть смысл, РАЗВЕ НЕ ТАК?""Вы действительно хотите узнать о приставных вопросах, НЕ ПРАВДА ЛИ?"
Чарльз: Как мы вычислим, есть у него полярная реакция или нет?
Подумайте об этом таким образом, Чарльз. Если некто обрабатывает информацию и дает полярную реакцию, вы сможете заметить радикальные сдвиги в последовательности выражений на его лице. Если в этой обработке он визуализирует себя делающим нечто и затем говорит себе, что это не хорошая мысль, вы увидите радикальные сдвиги, в то время как он внутренне переключается с одного содержания на другое. Эти радикальные сдвиги отличаются от естественных переходов в обычных последовательностях выражений. Это мой главный способ узнавания.
Другой способ узнавания - это то, что вы получите множество поведенческих оборачиваний. Классический пример - человек, поступающий "Да, НО..." Сначала он соглашается, а потом не соглашается. Есть множество других способов выяснения. Один способ - просто сделать человеку прямое внушение. Вы смотрите на человека и говорите "моргни", и выясняете, моргает ли он тут же, прекращает моргать, или просто сидит и все. Это все очень разные реакции на прямую команду.
Вы также можете сделать утверждение и пронаблюдать реакцию, а потом переформулировать это же утверждение с отрицанием и посмотреть, переворачивается ли его реакция. "Вы можете это понять". "Нет, я полагаю, вы не можете это понять". Если вы получаете несогласие с обоими предложениями, то вы знаете, что его реакция не зависит от содержания предложений.
Я говорил об использовании отрицания и приставных вопросов. Вы можете оказывать даже большее воздействие, если добавите использование встроенных команд. Возьмите утверждение "И я не хочу, чтобы вы СТАЛИ БОЛЕЕ РАССЛАВЛЕННЫМ (см. прим. на стр. слушая звук моего голоса". Если я изменил темп, высоту или тембровые качества своего голоса, говоря "стали более расслабленным" - эта инструкция аналогово выделена для особого внимания на бессознательном уровне.
