Если я рассказываю вам, как плавала под водой с маской во время недавнего медового месяца на Юкатане, и описываю быстрые движения ярко окрашенных тропических рыб, ритмическое звучание ласковых волн, набегающих на берег, и ощущение подъема и падения вместе с теплыми волнами, в то время как я рассматриваю подводный пейзаж - можно надеяться, что я изменю состояние вашего сознания так, что вы сможете пережить какое-то представление о том, что пережила я. Если вас воодушевляет идея отправиться туда самому - значит, я использовала те же самые паттерны общения, которые используют удачливые гипнотизеры... и удачливые поэты, продавцы, родители, политики, религиозные лидеры и т.д. Если вы думаете о гипнозе как об изменении состояния чьего-то сознания, тогда любое эффективное общение есть гипноз.
Один из простейших гипнотических паттернов - "отрицательная команда". Если я говорю: "Не думай о голубом" - вы ДОЛЖНЫ подумать о голубом, чтобы понять мое предложение. Если гипнотизер говорит: "Я не хочу, чтобы вы расслаблялись слишком быстро" - слушатель часто обнаруживает, что начал расслабляться, чтобы понять смысл этих слов. Начало с отрицания просто снимает со слушателя все напряжение реакции.
Тот же самый паттерн часто неумышленно используется для получения НЕЖЕЛАТЕЛЬНЫХ реакций. Благонамеренная мама может сказать своему ребенку: "Не пролей молоко", или "Не споткнись". Благонамеренный муж может сказать: "Не волнуйся", или "Я не хочу, чтобы ты переживала о том, что случится, пока тебя не будет". Слушатель должен как-то представить нежелательное поведение, чтобы понять, что сказано - и это делает нежелательное поведение БОЛЕЕ вероятным. Не зная о том, он или она в некотором смысле "гипнозом" вызывает у ребенка или супруги НЕЖЕЛАТЕЛЬНОЕ поведение.
Тот же паттерн может использоваться для получения от людей более полезных реакций, независимо от того, находятся ли эти люди в "трансе" или нет. "Не интересуйтесь слишком сильно тем, чему вы научитесь, читая эту книгу.""Я не стану предлагать вам быть готовым к открытию того, как спокойно вы изменитесь в течение предстоящих недель." Поскольку гипноз ничем фундаментально не отличается от любого эффективного общения, "Такой вещи, как гипноз, не существует", как отдельного процесса самого по себе.
Большинство книг представляют гипноз, как нечто, что вы садитесь и делаете с собой или кем-то другим в течение конкретного периода времени, обычно для решения проблем. Потом вы встаете и делаете что-то другое. Если, прочитав эту книгу, вы по-прежнему будете так думать о гипнозе, вы лишите себя важнейших способов, какими вы можете использовать эти инструменты в своей жизни. Паттерны общения, описанные в этой книге, слишком полезны, чтобы оставить их где-то на гипнотическом кресле. Большинство удовольствий, которых все мы хотим в жизни, не возникают в гипнотическом кресле; они возникают с людьми, которых мы любим, на работе, которой мы занимаемся, и в тех способах, какими мы играем и наслаждаемся жизнью.
