Законодатели в Калифорнии принимают закон, гласящий, что только лицензированные гипнотизеры могут вызывать измененные состояния. Ответвления такого обстоятельного закона, похоже, будут очень интересными, потому что, занимаясь любовью, люди явно вызывают друг у друга измененные состояния. По крайней мере, я надеюсь, что занятия любовью - не то же самое, что стрижка газона! Я бы хотел знать, как они собираются осуществлять этот закон. Каждому придется пойти и получить лицензию гипнотизера, чтобы иметь возможность жениться.
Вернемся теперь к нашей задаче. Кроме соответствия своими утверждениями опыту людей, чтобы получить раппорт, вам нужно суметь сделать что-то с раппортом, который у вас будет. Ключ к этому - способность делать переходы. Вам нужно иметь изящный способ привести человека из его нынешнего состояния в состояние транса - идя от описания его нынешнего состояния к описанию состояния, в которое вы хотите его привести. Использование переходных слов позволяет вам делать это плавно. Переходные слова типа "в то время как" или "когда" - это слова, подразумевающие, что между двумя высказываниями есть какая-то осмысленная связь. “В то время как вы сидите там, вы можете осознать, что я собираюсь кое-что рассказать вам". Между вашим сидением там и осознанием чего-то нет связи. Однако звучит это осмысленно, и смысл предполагают тон голоса и переход "в то время как".
Начиная с сенсорно-обоснованной информации, вы можете делать переходы и вызывать реакции, ведущие к измененным состояниям. Сенсорная основа для переходов должна быть чем-то, что человек, с которым вы работаете, может обнаружить. Это не обязательно должно быть нечто уже им осознаваемое, но что-то, что он может обнаружить. Если я сижу здесь и смотрю вниз на Стэна и говорю: “Стэн, вы можете почувствовать текстуру своих усов и в го время как вы проводите пальцем, вы можете заметить, что вы улыбнулись и остановились. Вы можете даже почувствовать свой локоть другой своей рукой и ощутить подъем и опускание собственной грудной клетки, когда вы дышите. И вы можете пока этого не знать, но вы почти уже осознали температуру своей правой ступни".
Джое: Я все-таки не понимаю, что вы подразумеваете под термином переход.
Если я говорю вам: "Вы задали вопрос в то время как сидели на стуле", я делаю переход. Я использую выражение "в то время как", чтобы определить, что две вещи связаны. "Вы задали этот вопрос, потому что
