Глядя вот так сквозь глаза клиента, начинайте говорить комплименты его подсознательным процессам. «Подсознание Джо, ты, должно быть, совершенно расстроено тем, как он с тобой обращается. Он не оказывает тебе должного почтения. И мне кажется, настало время для тебя показать ему свою силу. Ты понимаешь меня? Ты согласно со мной?»
Вы получите в ответ кивок головы. И клиент это тоже почувствует.
Многие люди пытаются вести себя так, словно у них за все отвечает сознательная часть ума. Так не бывает. Сознание — это только лишь когнитивная фокусировка, призванная функционировать от события к событию. Подсознательные же процессы управляют практически всем, и у них есть свои законы.
Вы ведь помните все эти картины, которые возникали у вас в голове? Куда они деваются, когда исчезают? А как насчет всех тех, что вы сейчас не видите?
Я слышу, кто-то спрашивает: «Они хранятся в виде химических соединений?» Известное дело! У некоторых людей действи-
тельно без химии дело не идет. Вы поняли, кто вы такой? Ага, теперь вы смеетесь и говорите: «Ну-у, это не обо мне».
Подготовив таким образом почву, скажите: «Чтобы продемонстрировать свою силу и эффективность и объединить твои сознательные и подсознательные ресурсы, я думаю, тебе пора показать ему, что ты кое-что можешь. Например, ты ведь знаешь, как иногда ты становишься косноязычным — когда нужное слово, казалось бы, вертится на языке, но ты никак не можешь его произнести? Ты знаешь, как это бывает. Так вот, я хочу, чтобы ты проделывало это всякий раз, когда он примется ныть».
Разумеется, это ловушка. Клиент будет и дальше пытаться жаловаться. Он будет стенать: «Ах-х, ах-х...», будет, запинаясь, пытаться что-то сказать... Но если вы скажете ему: «Все в порядке!», он непременно воскликнет: «Здорово!»
У меня был знакомый психиатр. Боб Шоулз из Беркли, он сейчас руководит «Гештальт-институтом». Его жена, психолог с докторской степенью, занялась НЛП. И он тоже, в конце концов, им занялся.
Ей удалось втянуть его в это дело, потому что они поспорили, реально НЛП или нет. Они пришли ко мне, сели, и мне пришлось выслушивать их спор. Надо сказать, я теряю терпение, когда люди спорят. Так что я повернулся к ним и закричал: «Заткнитесь!» А потом сказал: «Знаете, если вы спорите насчет того, реально ли НЛП, я могу вас рассудить. Оно не реально! Я его придумал. Это все наркотические галлюцинации. Думайте о нем так — только перестаньте спорить».
Они сказали: «Ну-у, мы спорим о других вещах».
