Увеличьте только яркость, не трогая остальные субмодальности. Увеличивайте ее до тех пор, пока вся картинка не превратится в одно светлое пятно. Тогда она полностью лишится содержания, но останется на том же месте. Это — ключ к визуальному ведению*>25. Работая с аудиальной системой, постепенно уменьшайте или, наоборот, увеличивайте громкость звука до порога слышимости, затем вставьте новое содержание и опять включите звук. Так создается шаблон.
Зачем нужно визуальное и аудиальное ведение? Таким обра30м мы создаем ощущение. Мы добиваемся того, что аудиальная и визуальная системы ведут за собой кинестетическую.
Приходилось ли вам замечать, как часто эмоции человека создают в его жизни ненужное своеобразие? Если вы, будучи ребенком, приучитесь бояться незнакомцев — это может принести вам пользу, а может и нет. Но если вы — взрослый, вы должны выходить из дому и встречаться с людьми. Для вас бояться незнакомцев— это самая что ни на есть паранойя. Такая модель поведения служит ярким примером того, от чего хотелось бы избавиться. Думаю, всякий предпочел бы заменить эту репрезентацию самого себя на какую-нибудь более полезную — скажем, «мне интересны люди».
Шестое: внедрите новое содержание. Наложите на чистый шаблон то, что ваш клиент хотел бы сделать правдой о себе. Используйте что-нибудь такое, что уже почти истинно, хотя и не совсем. Например: «Я становлюсь умелым гипнотизером». Наложив такую репрезентацию, уменьшите яркость до нормальной. Сам шаблон не трогайте, только наполните его новым содержанием.
Седьмое: очиститесь от нежелательных манер поведения. Начните с образа, связанного с прошлым, — чего-то такого, что больше не является правдой. Увеличьте яркость, пока изображение не превратится в сплошное белое пятно. Затем уменьшите ее до нормальной. Сделайте так, чтобы прежняя картинка выпала сзади, как из фотоаппарата, угодила прямо в мусорную корзину и вы услышали бы, как она туда приземляется. Шмяк! Внутренние аудиальные якоря могут быть весьма эффективними. Когда покончите с этим, займитесь каким-нибудь другим своим убеждением, от которого вы бы хотели избавиться —скажем, «от незнакомцев одни беды» или что-нибудь еще.
Шаблоны: подведение итогов
Что вы можете сказать по поводу этого упражнения? Я заметил, что некоторые из вас никак не добьются ответа от партнера. Я хочу, чтобы вы понимали, что вам под силу выявить конкретные различия. Тут все сводится к тому, чтобы спросить: «Откуда вы это знаете?» Все различия в субмодальностях обнаруживаются при получении конкретной информации. Если у человека есть убеждение, он убежден в чем-то одном в противовес чему-то другому. Но как он их распознаёт?
