Постгипнотические якоря
Возвратите своего клиента поочередно к каждому из этих трех событий, а затем сделайте ему постгипнотическое внушение: «Как только я коснусь вас вот так, вы сможете полностью пережить эти ощущения».
Я хочу, чтобы вы поставили три независимых якоря при помощи трех пальцев. Позже вы сможете активизировать их одновременно. Вам нужно будет сделать что-то вроде того, чем мы занимались вчера.
Затем возвратите клиента в настоящее: «Я хочу, чтобы вы вернулись в настоящее время и подумали об использовании этих техник, о прерывании рукопожатий, применении НЛП, гипнозе — неважно, где вы собираетесь все это применять: с вашими клиентами, соседями, возлюбленными или друзьями. При этом я хочу, чтобы вы всякий раз использовали все это и активизировали все три якоря, так, чтобы вы...»
Многие гипнотизеры практикуют то, что мы называем «гипнозом слабаков». Они только думают о применении той или иной техники, но ничего по этому поводу не предпринимают. Эта нерешительность так и сквозит в их голосе.
Попробуйте заняться подавлением болевых ощущений, и вам нельзя будет ходить вокруг да около. Когда втыкаешь клиенту в руки булавки, половинчатым гипнозом не обойтись. Я проводил тренинг по подавлению болевых ощущений для военных. И один из тех, кто со мной работал, был несколько неконгруэнтен. Он сказал: «И вы не будете чувствовать при этом боли». Не давайте таких команд. Это все равно что приказать: «Не думайте о голубом или зеленом».
Пост-анестетические якоря
Когда в последний раз я был у зубного врача, он схватил меня за челюсть, взял шприц для подкожного впрыскивания и сказал: «Сейчас будет немножко больно». Ы-ы-ых! Я только что проделал сорокапяти.минутный комплекс по подавлению боли.
а этот деятель мне внушает, что мне будет больно?! Спасибо, но я в этом не нуждаюсь.
Человек входит в транс, когда перед его лицом держат шприц для подкожного впрыскивания. У нас здесь есть зубные врачи? А хоть какие-нибудь врачи? Вы этого не замечали? Это самый быстрый из известных мне способов индукции. Да, я прибегаю к нему с некоторыми клиентами. Вы же знаете — я занимаюсь вопросами продаж. Если партнер не хочет подписывать контракт, я достаю большой шприц для подкожного впрыскивания, хватаю его вот так за челюсть и спрашиваю: «Ну так что, будем подписывать или как?» Вы бы удивились.
Давайте, попробуйте это сами. Схватите кого-нибудь за челюсть так, как это делает зубной врач. Тем самым вы наглядно продемонстрируете, что человеческое тело способно учиться. Помните, как зубной врач хватает нас за щеку изнутри? Он оттягивает ее и начинает таскать туда-сюда. Вот, схватите себя точно так же за щеку изнутри и потяните. А теперь подождите минуту и посмотрите, что произойдет. Вам еще хочется говорить о якорях? Весь как будто цепенеешь, правда?
