Я работал с магазинными воришками. В таких случаях помогает постгипнотическое внушение. Человек протягивает руку к товару, за который не собирается платить, — и его собственная рука начинает хлестать его по лицу. Одно дело говорить человеку, чтобы он перестал делать то-то и то-то, и совсем другое — внушить, что он в буквальном смысле получит по физиономии.
Нередко люди говорят о том, что их сознание раздвоено. Это проявляется в репрезентативных системах (см. словарь терминов). Человек говорит: «Ну, я чувствую, что не должен воровать, но иногда я вижу нечто такое, чем я просто обязан завладеть». В тот момент, когда он говорит, вы — если к нему подстроитесь — сумеете обнаружить, как именно он раздваивается. А чтобы понять, что ему больше всего нужно, сделайте так, чтобы его подсознание настроилось в ногу с сознанием.
Один мой коллега, работавший с подростками, устраивал им экскурсии в тюрьмы. Одно дело думать о тюрьме, и совсем другое — там оказаться. Он в буквальном смысле платил заключенным, чтобы они буянили. Это их работа? Он выставлял им ящик сигарет, если они выглядели достаточными мерзавцами.
Встроенные команды
Я продемонстрирую вам один вид внушения — точнее говоря, пару его разновидностей, — а затем предложу вам самим попробовать осуществить кое-какие невербальные внушения. Вербальное внушение сплошь и рядом встречает серьезное сопротивление. Люди замечают вербальное внушение своим сознанием, и многие из них начинают испытывать страх перед погружением в транс — особенно клиенты-новички.
Бывало, ко мне приходили и говорили: «Делайте со мной что хотите, только не гипнотизируйте». А я говорю: «Хорошо, мы не будем использовать гипноз. Давайте-ка вы теперь закроете глаза, и пока они у вас будут закрыты, вы не сможете погрузиться в транс слишком глубоко, да я пока и не хочу, чтобы вы погружались в транс, потому что я вообще не хочу, чтобы вы погрузились в транс...»
Я хочу, чтобы вы уловили словесные структуры, которые называются встроенными командами. Я уже использовал эту технику на наших занятиях. Говорите все, что вы хотите сказать, и меняйте либо тон, либо громкость своего голоса, чтобы маркировать сообщения для клиента.
Милтон владел такими приемами в совершенстве. Он, бывало, буквально раскачивался из стороны в сторону, маркируя сообщения при помощи пространства. Он мог сказать, раскачиваясь примерно так: «Теперь... когда вы входите в транс, вы можете научиться вещам, которые вы
