Метод фокального объекта (фокальный – находящийся в фокусе)
Этот метод придуман в IX веке в Германии. Надо изучить лексикон на случайно выбранном листе. Признаки попавшегося на глаза слова нужно соотнести с объектом вашего интереса. Потом эти идеи оцениваются и сортируются. На примере более понятно, как он работает.
Сковородка, которая мяукает
Возьмем сковородку фокальным объектом, т. е. наша цель – повысить продажу сковородок. Берем из лексикона случайные слова: дерево, кот, лампа, сигарета. Какие характеристики у них?
Дерево – высокое, зеленое, голое, горит, имеет корни…
Кот – мяукает, нюхает, пушистый, спит…
Лампа – электрическое, ломается, настольная, волшебная…
Сигарета – пускает дым, длинная, вредная, выбрасывают, покрывается плесенью, есть фильтр…
Присваиваем сковороде эти свойства и получаем, что она может быть, высокой, зеленой, голой, нюхающей, электрической, волшебной, может пускать дым, с фильтром…
Поломанная сковорода? – сковорода с секциями, в которых можно одновременно несколько блюд готовить.
Сковородка, которая нюхает? – у сковороды индикатор, который реагирует на запах пригорания, и издает звуки (мяукает).
Сковорода с фильтром? – у сковороды специальная встроенная сетка, которой снимается пена.
И так далее…
Однако полные сковородок полки под безразличными взглядами женщин совсем не означают, что на сковороды спроса не существует.
Деньги – это идея, деньги могут быть всем, чем ты пожелаешь, чтобы они были.
Роберт Кийосаки
Прежде чем перейдем к непосредственно теме, сперва давайте рассмотрим два понятия.
У денег имеется несколько функций. Одна из них – функция обмена. В старые времена деньги делались из драгоценных и цветных металлов: золото, серебро, медь… Но сегодня деньги в основном бумажные, и у них нет внутренней стоимости. Их называют декларированными деньгами. Исходя из этого деньгам нельзя найти другое применение ни для каких человеческих нужд (если только применять обесцененные деньги в виде шпалера на стенах), их нельзя применять как пищу, ими не согреешься, нельзя из них сделать украшения и т. д.
Еще у денег есть функции: оценки товаров и др. Но у денег есть еще одна функция: власть. Джордж Сорос однажды задал вопрос: «Прочел бы кто-нибудь мою книгу или послушались бы меня, если у меня не было столько денег?»
Вольтер однажды сказал: «Человек ищет счастье, как пьяный свой дом, он знает, что дом есть, но не знает, где он».
