Наемный работник должен придерживаться такого же принципа. Нужно задумываться над тем, какую ценность ты представляешь для компании, что твоя работа дает коллективу, приносишь ли ты доход фирме. Если ты придумаешь, как увеличить прибыль компании, то и твоя зарплата вырастет. Главное – выполнять свою работу качественно и быстро и стать действительно ценным сотрудником.
Когда я брал ребят в Just Fit, они были молодыми, зелеными и особой ценности как сотрудники для меня не представляли. Я ведь не знал, у кого какие способности. Постепенно стал понимать, кто из них действительно хорошо работает. С одним тренером клиенты хотели работать постоянно, второй – просиживал штаны. Тогда мы сообщили менее востребованному работнику, что в его интересах поднять свой уровень, либо мы быстро найдем ему замену.
Если работники хорошо справляются со своими обязанностями, на выходе и получается качественный продукт или услуга. Значит, на рынке они будут более конкурентоспособными, здесь все взаимосвязано. Чем выше ценность, тем выше конкуренция, и ты можешь позволить себе играть со стоимостью. Безусловно, можно просить за ценный продукт больше денег, но тогда ты даешь конкурентам больше возможностей перехватить твоих покупателей. Более эффективная формула: высокая ценность + низкая цена = хороший спрос.
В качестве примера приведу философию компании Apple и Стива Джобса. Значимость его продуктов в том, что пользоваться «яблочным» гаджетом может даже младенец. Это подтвердили специальные тесты. iPad и iPhone дали детям и пенсионерам – тем, кто никогда не держал в руках смартфон или планшет, и у всех получилось работать с этой техникой сразу. Люди понимают ее на интуитивном уровне. Именно в этом большая ценность знаменитого бренда. Они делают технически сложный продукт, который при этом очень прост в использовании. Да, эта техника также состоит из экранов, плат и батарей, но Джобс засунул внутрь и свою философию. Он придумал вещь, которую хотят купить миллионы. В какой-то момент техника от Apple стала таким же «спецэффектом», как дорогие часы. Если человек доставал «яблочный» ноут или смартфон – это говорило о его успешности. Сегодня этой техникой уже не удивишь, но менее популярной она от этого не стала. Более того, цены на нее только растут. Компания давно продает бренд, а не только телефон. Когда желающих купить больше, чем товара, – стоимость поднимают. Можно сказать, теперь это продукт для избранных.
